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正版现货新书引爆招商——企业渠道融资策略 9787113290931 王昕

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作者王昕

出版社中国铁道出版社有限公司

ISBN9787113290931

出版时间2021-03

装帧平装

开本16开

定价68元

货号11747870

上书时间2024-10-06

黎明书店

十五年老店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
王昕，中国中小企业协会产业招商导师，中国中小企业协会产业招商专业委员会副主任兼秘书长，大商之道招商产业集团联合创始人，“融·招·养”三位一体招商系统理论创始人，香港大商之道招商研究院院长，上海复旦求是学院招商学科导师，《商界评论》封面人物，《引爆招商》课程主讲导师，抖音招商类百万大V。

目录
第一章招商是企业商业转化的最后一公里

01 疫情的启示：必须打造稳定的现金流

02 创业市场是现金流的强大来源

03 传统招商与新型招商的区别

04 成功的招商始于成功的心态

第二章重构招商的思维

01 到底什么是招商

02 招商的核心是赋能

03 企业应该卖什么

04 从经营产品到经营顾客的生活方式

05 企业家只做三件事

第三章走进“融招养”三位一体的招商体系

01 认识“融招养”三位一体的招商体系

02 招商前的自我诊断（上）

03 招商前的自我诊断（下）

引子：走进融商

第四章走进融商——引爆思维

01 招商需要什么思维

02 企业发展的两大战略

03 避开招商的禁忌

04 三网合一促进招商：天网

05 三网合一促进招商：人网

06 三网合一促进招商：地网

第五章走进融商——引爆模式

01 集团化运作放大企业的格局

02 融商的关键是把“四化”讲透彻

03 商业模式走向新零售

04 赋能行业蕴含着巨大的商机

第六章走进融商——引爆渠道

01 渠道的概念和使用场景

02 得渠道者得市场

03 招商模式设计：捆绑客户赋能

04 构建企业的渠道体系

05 让客户占便宜，让推广人获利

06 裂变是企业营销的核心

07 创业型项目和投资型项目的渠道模型

引子：走进招商

第七章走进招商——引爆产品

01 八个主题词之“提速”“切入点”

02 八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和回报”

03 八个主题词之“项目的五大优势”

04 八个主题词之“六支持”“客户见证”

第八章走进招商——引爆门店

01 门店的形态和功能

02 门店的经营模式

03 门店的模型与复制

第九章走进招商——引爆会员

01 会员的类别与转化

02 善用赠品放大顾客的满足感

03 设计惹人注目的宣传标语

引子：走进养商

第十章走进养商——引爆铁军

01 构建企业文化

02 建立商学院

03 建立引爆铁军的机制

第十一章走进养商——引爆路演

01 路演当中要解答几个问题

02 成功的招商需要包装

03 讲述招商路演的三大价值

04 打造教育型、知识输出型的招商会

第十二章走进养商——引爆会销

01 引爆会销

02 紧抓招商会的几个核心

03 招商会应该多久举办一次

04 “敬重法则”掀起会销的势能

05 引爆会销的氛围

06 会销现场摆放座位的秘密

内容摘要
01 疫情的启示：必须打造稳定的现金流过去经营企业，只要有好的产品，就能够吸引客户上门购买，企业并不用为产品的销量而发愁，只需要对“买”“卖”的方式进行简单的研究就可以了。但是随着市场竞争愈发激烈，商业环境开始由产品主导的时代过渡到消费者占有主权的时代。在这个时代里，好的产品并不一定能带来好的流量和销量，因为消费者的需求越来越多样化，对商品的要求越来越高。疫情考验企业的现金流在供大于求的市场环境下，尤其是新冠肺炎疫情的影响，越来越多的企业经营者开始缺“钱”。以前，招商之所以不被企业重视，一个主要的原因就是当时企业并不缺钱。但是新冠肺炎疫情的暴发，为减轻疫情传播而推出的隔离措施，切断了很多企业和商户的人流量。没有人流量就意味着没有收入，没有收入就意味着“开源”的入口被堵塞了，这导致一些企业陷入现金流困境。这是自然界对所有企业的一次考验，也是市场对所有企业抗风险能力的一次“考试”，不管被考者是否愿意参加，最终都不可避免地要迎接这个考验。这次“考试”的性质跟以往不一样，它所带来的结果非常残酷，企业要么生存下去，要么被淘汰。还有就是，这次“考试”的时间相当长，绝大部分的企业都要面临持续半年没有收入的境况，甚至有不少企业好不容易等到疫情好转一点，刚打开门做生意没几天，疫情转眼又变得很严重，不得已又重新关上店门。企业逆势增长的秘密但是，也有不少企业在这段时间里实现了逆势增长。为什么？我认为最核心的原因有两点：第一，就是这些企业种下了“招商”的基因，企业里每个人都具有招商的意识和思维。当企业变成“招商型”的企业时，抗风险的能力自然会大大提高，不会被突如其来的风险轻易击垮。第二，企业的竞争对手也发生了变化。有些竞争对手经营不善不是面临倒闭就是元气大伤，一些新兴企业异军突起。在此消彼长的情况下，招商型的企业把握住了这次契机，实现逆势增长，弯道超车！虽然国家立即推出了强而有力的新冠肺炎疫情防控措施，在短时间内有效地控制住了疫情，促使市场经济快速复苏。但是经历过这次“考试”的企业，即使熬过了疫情，生存了下来，也有相当一部分元气大伤。受伤不可怕，可怕的是没有学习继续受伤。那么，在这次考验中企业应该学到些什么？我相信“必须打造稳定而持续的现金流”几乎成为每个企业家刻骨铭心的经验。因为流动的现金流就好像企业流动的血液，是企业的生命之流与经营之源。只有在充足现金流的保证下，企业才有下一步的发展。没有现金流的企业，无论规模做得多大，眨眼间也会轰然倒下，倒下的大地产公司就是优选的例子。相信经历过这次新冠肺炎疫情的企业家们已经充分认识到现金流的重要性了，在这里就不再多言。 P3-5

精彩内容
本书从招商的根本思维出发，结合相关的招商案例，一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。本书阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面，详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统，同时指出了企业招商存在的问题，并给出了相应的解决方案，相信能为企业招商提供较大的帮助。