正版现货新书 营销渠道管理 9787111416593 陈涛
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作者陈涛
出版社机械工业出版社
ISBN9787111416593
出版时间2012-08
装帧平装
开本16开
定价35元
货号7956848
上书时间2024-10-05
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导语摘要
陈涛主编的《营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业十二五规划教材)》系统全面介绍了营销渠道管理相关知识，涵盖了营销渠道战略、渠道设计、渠道环境研究、渠道布局及成员选择、渠道关系管理、新型渠道的运作与管理、物流与供应链管理以及渠道绩效评价等营销渠道管理决策者的主要工作内容。本书可供高校相关专业学生学习、参考，也可为企业相关专业人士提供借鉴和指导。
目录
前言
第一章营销渠道概述
本章要点
引导案例
第一节营销渠道及其功能
第二节营销渠道的结构
第三节营销渠道的流程与组织
第四节营销渠道管理过程
第五节营销渠道管理的岗位职责
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第二章营销渠道战略
本章要点
引导案例
第一节营销战略与营销渠道战略
第二节营销渠道战略规划
第三节营销渠道战略选择
第四节营销渠道战略的实施、控制及调整
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第三章营销渠道设计
本章要点
引导案例
第一节营销渠道设计概述
第二节分析消费者的服务需求
第三节确定营销渠道目标
第四节分析营销渠道设计的影响因素
第五节设计营销渠道结构
第六节评价营销渠道方案
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第四章营销渠道环境分析
本章要点
引导案例
第一节营销渠道环境的不确定性
第二节社会文化环境的变迁
第三节经济环境的变化
第四节竞争环境的变化
第五节技术环境的变化
第六节营销环境对渠道行为的影响及分析
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
Ⅵ营销渠道管理目录Ⅶ第五章营销渠道布局及成员选择
本章要点
引导案例
第一节营销渠道布局决策
第二节营销渠道成员的选择
第三节营销渠道成员任务的分配
第四节营销渠道成员的稳定
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第六章营销渠道成员之一——批发商
本章要点
引导案例
第一节批发商概述
第二节商人批发商
第三节代理商
第四节生产企业自营销售组织
第五节批发商的发展趋势
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第七章营销渠道成员之二——零售商
本章要点
引导案例
第一节零售商概述
第二节主要的零售业态
第三节零售业态的变迁及其理论假说
第四节连锁经营与特许经营
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第八章新型营销渠道的运作与管理
本章要点
引导案例
第一节电子网络渠道
第二节无店铺零售渠道
第三节直复营销
第四节直接销售
第五节自动售货
第六节国际营销渠道
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第九章营销渠道关系管理
本章要点
引导案例
第一节营销渠道关系管理概述
第二节营销渠道关系与渠道领导权的变迁
第三节不协调的渠道关系——渠道冲突与管理
第四节营销渠道调整与变革
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第十章物流与供应链管理
本章要点
引导案例
第一节物流系统及其构成
第二节物流管理决策
第三节配送管理
第四节营销渠道与供应链管理
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论
第十一章营销渠道绩效评价
本章要点
引导案例
第一节营销渠道绩效评价概述
第二节营销渠道整体绩效评价及日常监控
Ⅷ营销渠道管理前言Ⅸ第三节营销渠道成员绩效评价
关键词
参考文献
思考题
案例分析讨论1112571516161717172020202225273033333434363636404648505564666767686969697374747474777979797982828283879598104104105105108108108109113115118121124124124124127127127128130134136143143143144146146146147154157163166167177177178178183183183184188191201205205205205214214214215218228234238238238238241241241243245259263264264264
内容摘要
陈涛主编的《营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业十二五规划教材)》涵盖了营销渠道战略、渠道设计、渠道环境研究、渠道布局及成员选择、渠道关系管理、新型渠道的运作与管理、物流与供应链管理以及渠道绩效评价等营销渠道管理决策者的主要工作内容。书中每章均提供了大量国内外企业营销渠道管理方面的案例和专题资料，并附有相关思考题。
与以往同类书籍相比，本书具有以下较明显的特色：①本土化。本书增加了符合我国国情和企业渠道管理实际背景的内容，力求主要采用我国本土企业案例。②可操作性。通过大量渠道管理一
线的实战案例和练习，帮助提高学习者运用理论方法分析和解决实际渠道问题的能力。③针对性和时效性。本书结合编者近十年来的渠道问题研究，融最新的理论研究成果和现实渠道管理实践于一体，具有较好的时效性。④编写体例科学。每章开篇都设有本章要点和导人案例，引导学生逐渐深入到课程内容中；每章中间穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等，增加了可读性；每章结尾配有关键词、参考文献、
思考题以及案例分析讨论等，便于学生更好地总结复习，也有助于读者拓展相关领域的知识。
《营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业十二五规划教材)》可供高校相关专业学生学习、参考，也可为企业相关专业人士提供借鉴和指导。
精彩内容
本书涵盖了营销渠道战略、渠道设计、渠道环境研究、渠道布局及成员选择、渠道关系管理、新型渠道的运作与管理、物流与供应链管理以及渠道绩效评价等营销渠道管理决策者的主要工作内容。书中每章均提供了大量国内外企业营销渠道管理方面的案例和专题资料，并附有相关思考题。
与以往同类书籍相比，本书具有以下较明显的特色：
①本土化。本书增加了符合我国国情和企业渠道管理实际背景的内容，力求主要采用我国本土企业案例。②可操作性。通过大量渠道管理一线的实战案例和练习，帮助提高学习者运用理论方法分析和解决实际渠道问题的能力。③针对性和时效性。本书结合编者近十年来的渠道问题研究，融最新的理论研究成果和现实渠道管理实践于一体，具有较好的时效性。④编写体例科学。每章开篇都设有本章要点和导入案例，引导学生逐渐深入到课程内容中；每章中间穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等，增加了可读性；每章结尾配有关键词、参考文献、思考题以及案例分析讨论等，便于学生更好地总结复习，也有助于读者拓展相关领域的知识。
本书可供高校相关专业学生学习、参考，也可为企业相关专业人士提供借鉴和指导。
媒体评论
陈涛主编的《营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业十二五规划教材)》系统全面介绍了营销渠道管理相关知识，涵盖了营销渠道战略、渠道设计、渠道环境研究、渠道布局及成员选择、渠道关系管理、新型渠道的运作与管理、物流与供应链管理以及渠道绩效评价等营销渠道管理决策者的主要工作内容。本书可供高校相关专业学生学习、参考，也可为企业相关专业人士提供借鉴和指导。
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