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正版现货新书推销实务 9787300290881 岳贤平

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作者岳贤平

出版社中国人民大学出版社有限公司

ISBN9787300290881

出版时间2020-09

装帧平装

开本16开

定价39元

货号11023451

上书时间2024-10-05

黎明书店

十五年老店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
岳贤平，浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师，具有多年的一线教学和企业培训经历，主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材：《市场营销》（副主编）、《市场营销原理与运作》（参编）、《营销策划技术实训》（参编）、《推销与洽谈》（主编）；开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。

目录
项目一推销认知与准备／００１
任务１推销认知／００５
任务２推销准备／０２０
项目二客户分析与开发／０６３
任务１客户分析／０６９
任务２客户开发／０８０
项目三推销接近与洽谈／１１５
任务１推销接近／１１９
任务２推销洽谈／１３６
项目四异议处理与成交／１６９
任务１异议处理／１７７
任务２推销成交／１９３
项目五销售跟踪与管理／２２３
任务１销售跟踪／２３０
任务２销售管理／２４４
参考文献／２７０

内容摘要
本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。

精彩内容
本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位(业务员、导购员、营业员等)的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。