正版现货新书 （新）推销技巧 9787569203974 刘太平
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作者刘太平
出版社吉林大学
ISBN9787569203974
出版时间2017-07
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号10678624
上书时间2024-10-05
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商品详情
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目录
学习任务一推销的基本知识
一、推销的定义
二、推销的基本要素
三、推销的基本特征
四、推销的现实意义
【实训演练】
【任务小结】
学习任务二推销的基本原理
一、推销方格理论
二、推销模式
【实训演练】
【任务小结】
学习任务三推销前的准备工作
一、推销外围环境分析
二、推销人员准备
三、推销产品准备
四、推销对象准备
【实训演练】
【任务小结】
学习任务四寻找顾客
一、寻找顾客总体思路
二、确定顾客范围
三、寻找顾客的技巧
【实训演练】
【任务小结】
学习任务五约见顾客
一、约见顾客总体思路
二、约见顾客的技巧
【实训演练】
【任务小结】
学习任务六接近顾客
一、接近顾客总体思路
二、接近顾客的技巧
【实训演练】
【任务小结】
学习任务七推销洽谈
一、推销洽谈总体思路
二、推销洽谈基本程序
三、推销洽谈的技巧
四、推销洽谈的原则
【实训演练】
【任务小结】
学习任务八异议处理
一、处理异议总体思路
二、处理异议的技巧
【实训演练】
【任务小结】
学习任务九推销成交
一、推销成交的基本知识
二、促成交易的技巧
三、收取货款
四、成交后的工作
【实训演练】
【任务小结】
学习任务十推销员自我开发
一、自我开发的内涵
二、自我开发的方向
【实训演练】
【任务小结】
参考文献．
内容摘要
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