全新正版现货 绝对成交 9787559657626
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作者(英)罗杰·道森(Roger Dawson)著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657626
出版时间2022-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数264页
定价58元
货号R_11382310
上书时间2024-01-11
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商品详情
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基本信息
书名:绝对成交
定价：58.00元
作者:(英)罗杰·道森(Roger Dawson)著
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2022-02-01
ISBN：9787559657626
字数：
页码：264
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
适读人群 ：大众读者 两任美国总统首席谈判顾问罗杰.道森为销售员量身定制的说服秘籍2位美国总统谈判顾问经历+40年谈判经验+34条销售攻略=把任何东西卖给任何人的销售圣经 价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱 掌握销售四大阶段、34条成交策略，你可以成为销售领域的0%
内容提要
实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰.道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰 道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：•掌控谈判的九种力量元素•提出高于预期的条件•淡化价格的重要性•如何与不同文化背景的客户谈判•针对不同性格客户的谈判技巧等《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
目录
目录部分 谈判的重要性 章 21世纪的销售 第2章 “双赢”的谈判 第3章 谈判其实有章可循 第二部分 开局策略 第4章 敢于开价 第5章 框定范围 第6章 绝不接受次报价第7章 学会表现惊讶 第8章 扮演不情愿的卖家 第9章 着眼谈判本身 0章 钳子策略 第三部分 中场销售谈判策略 1章 更高权威 2章 避免对抗性谈判 3章 无法保值的服务 4章 切莫折中 5章 烫手山芋 第四部分 终局销售谈判策略 7章 好人/坏人策略 8章 蚕食策略 9章 让步模式 第20章 收回报价 第21章 “留面子”策略 第22章 起草合同 第五部分 价格没有你想象的那么重要 第23章 客户其实愿意多花钱 第24章 比价格更重要的东西 第25章 确定客户愿意付多少钱 第六部分 优势成交的秘诀 第26章 销售的4个阶段 第27章 24种优势成交策法 第28章 “陷阱”成交法 第七部分 如何掌控谈判 第29章 谈判动机 第30章 谈判中的那些“套路” 第31章 如何与非美国人谈判 第32章 谈判压力点 第33章 谈判中的问题 第34章 如何应对愤怒的客户 第八部分 理解你的对手 第35章 增强个人影响力 第36章 读懂客户的性格特点 第37章 双赢销售谈判
作者介绍
罗杰.道森 （Roger Dawson)两任美国总统首席谈判顾问美国POWER谈判协会创始人全球61名获CSP和CPAE Z高奖项认证的专业人士之一于1991年入选演讲家名人堂。过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。
序言
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【封面】
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