9787301124864 零呆帐销售林有田
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作者林有田
出版社北京大学出版社
ISBN9787301124864
出版时间2007-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数227页
字数99999千字
定价36元
货号qq-9787301124864
上书时间2024-08-15
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商品详情
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基本信息
书名:零呆帐销售
定价：36元
作者:林有田
出版社：北京大学出版社
出版日期：2007-09-01
ISBN：9787301124864
字数：210000
页码：227
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
当前，企业面临的社会现实是：市场竞争日益激烈，市场经济秩序混乱，企业交易普遍失信严重，国家信用体制尚未建立，法律环境亟待改善…… 赊，还是不赊？这是企业必须作出的一项重大战略选择。 为了生存和发展，扩大市场份额，提高利润率，企业必须赊销，否则无法开拓市场，更毫无竞争力可言，终必然落入坐以待毙的境地！ 然而，赊销带来的“呆账愈来愈多，利润愈来愈差”、“回款率低下，绩效指标完成不了”等问题，已成为越来越多的企业领导人和销售人员无法摆脱的梦魇，怎么办？ 本书从入门到进阶，从观念到实务，全面而系统地剖析了当前企业销售困境的解决之道——“零呆账销售”，介绍了各种客户资信调查、授信额度管理及应收账款管控与催收的方法与技巧，能帮助企业有效规避交易风险，百分百收回应收账款，限度地降低呆账发生率，从根本上消除企业和销售人员的心头之痛。
目录
作者介绍
林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，营销专家、零呆账管理专家，专研呆账预防与账款催收理论三十余年，现任台湾林博士教育训练网（http：//www.bosslirn.com）首席执行官、台湾大成就行销企业顾问公司董事长、林有田博士集销售培训大师、企业经营者、大学教授、专栏作
序言
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【封面】
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