正版现代推销技术
￥ 18.06 4.3折 ￥ 42 全新
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作者陈辉,蒋俊凯 编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122375353
出版时间2020-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数241页
定价42元
货号3024-9787122375353
上书时间2024-12-25
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商品详情
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基本信息
书名:现代推销技术
定价：42元
作者:陈辉,蒋俊凯 编
出版社：化学工业出版社
出版日期：2020-10-01
ISBN：9787122375353
字数：
页码：241
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
目录
项目一 认识商品推销 1任务一 分析现代推销的基本流程 1任务二 掌握推销员的素质 15项目二 分析推销环境 27任务一 分析微观环境因素 27任务二 分析宏观环境因素 33任务三 SWOT 分析在推销环境分析中的应用 38项目三 寻找目标顾客 46任务一 推销会面礼仪的应用 46任务二 挖掘顾客潜在需求 53任务三 寻找精准客户 63任务四 顾客资格审查 76项目四 约见和接近顾客 89任务一 约见顾客 89任务二 接近顾客 101项目五 推销洽谈 113任务一 洽谈方案制定 113任务二 推销洽谈的方法与技巧 125任务三 顾客异议的处理 142项目六 促成交易 162任务一 促成交易的策略 162任务二 促成交易的方法 170任务三 买卖合同拟定 177项目七 推销管理 192任务一 招聘计划拟定 192任务二 培训内容设计 200任务三 工作业绩考核 204任务四 推销行业应用技巧 222参考文献 241
作者介绍
陈辉，湖南化工职业技术学院市场营销专业负责人，负责市场营销专业核心课程《商品推销技巧》教学，指导学生毕业设计和技能抽考等项目，主持省市级课题4项，参与课题10项，发表论文20余篇。其中2017年、2018年、2019年作为主持人参加湖南省教师职业能力大赛均获得省级一等奖，2019年9月商品推销技巧课程成功立项为湖南省拟建设精品课程项目。
序言
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【封面】
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