成交圣经

图书标准信息

• 作者 罗伊·亚历山大、查尔斯·罗斯 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2006-03
• 版次 1
• ISBN 9787121022531
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 376页

【内容简介】

　　销量突破300000册的畅销书，21世纪销售人员成功销售的必备工具——《成交圣经》
　　80%的销售额是由顶尖的20%的销售员完成的，你想成为这顶尖的20%吗？
　　·如何读出目标客户未用语言表达的潜台词？
　　·如何使目标客户产生正面的期望？
　　·如何应对诸如“让我考虑一下”和“你的价格太高了”的拒绝理由？
　　·如何要求更大的订单并得到它？
　　·如何发现买家的潜在需求并以此为突破？
　　《成交圣经》将成为你实际销售行动的指南和辅导手册，成为你实现销售精英的催化剂和发动机。拥有本书，在面对客户的时候，你将会有步骤、有技巧地运用这些经过实践检验的技能，最终实现成功销售。
　　
　　《成交圣经》这本关于销售的畅销书已经成功帮助了成百上千的销售员跃升到了销售榜的前列。本书摆脱了空谈的论调，而是通过销售实例和生动的对话情景，直接辅导销售过程中的最关键环节——签约时的说话、行为以及思考方式。
　　在书中，你将学到：著名销售大师的看家秘诀，可以帮你获利的扑克原理，大胆出击的手法，……
　　拥有了这本书，在面对客户的时候，你将会有步骤、有技巧地运用这些经过实践检验的技能，最终实现成功销售。

【作者简介】

　　罗伊·亚历山大，现任亚历山大公共关系公司总裁，曾任职于美国大都会人寿保险公司、弗莱克斯马斯特公司、林肯圆木公司、国际销售和市场营销职业者协会、实物交易优势公司、尤尼-弗莱克斯公司、经典旅游者公司、太阳能附件公司、公交系统广告协会、Z-弗莱克斯公司、西弗吉尼亚煤炭协会、食品零售业杂志、马奎斯的《世界名人录》协会。
　　罗伊·亚历山大曾在《市场时代》杂志社任编辑达10年之外，并且至今仍经常在商界发表演讲，深受欢迎。罗伊·亚历山大毕业于以其新闻学院闻名的美国西北大学。

【目录】

第1部分心理因素对成交的辅助作用
第1章不能成交，谈何销售
第2章以首席执行官的眼光看成交
第3章树立你的强烈成交意识
第4章要成交，首先要自信
第5章敲定销售：利用买方的需求
第6章观察潜在客户，抓住成交瞬间
第7章微调你的成交经验
第8章利用情感共鸣做成更多生意
第9章你最主要的准则：7种成交秘诀
第2部分利用控制买卖双方的能力
第10章利用不容置疑的要诀成交
第11章运用小问题秘诀
第12章演示：“做点什么”的秘诀
第13章用即将发生的事情吊起胃口
第14章第三方证明所具有的魔力
第15章用白给的好处成交
第16章索要订单，就能得到订单
第3部分成交大师们如何签下巨额订单
第17章动摇顽固者、攻克难题的特殊成交案例
第18章当失败似乎已成定局时成交
第19章在遭到严辞拒绝后成交
第20章在销售舞台上扮演不同角色来成交
第21章能促成生意的有推动力的词语
第22章当买主突然反悔时成交
第23章通过谈话进行的成交
第24章谈判：用外交手腕进行的成交
第25章与团体成交
第26章最高境界的推销大师