母婴红利 新零售时代的品类制胜策略

图书标准信息

• 作者 杜凤林 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 01
• ISBN 9787115451095
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 256页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“全面二孩”政策的落地，以及消费升级的社会趋势，给母婴行业注入了巨大的发展动力，各路创业者和投资人纷纷入局，原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后，母婴行业也存在着诸多问题和挑战：如何应对价格战？如何与其他企业开展差异化竞争？获客成本高企，如何花更少的钱取得更好的营销效果？如何进行线上线下融合，践行“新零售”发展模式？
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分，分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网+母婴这五个角度切入，回答了上述问题，并为相关从业者指明了正确的发展路径，提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例，都有很高的借鉴价值。
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读，也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。

【作者简介】

杜凤林
北京大学传统产业“互联网+”与资本战略研究课题组副组长，婴童产业首席分析师，凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员，广东省孕婴童用品协会首席专家，上海CBME婴童展特邀专家，中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家，河南省孕婴童用品协会首席专家，中关村十大品-牌评委会专家，正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家，品-牌中国联盟专家团核心智囊，远创资本战略合伙人、凤凰奥美（北京）品-牌咨询有限公司董事长。
在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解，13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星，被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的“营销圣手”。

【目录】

第一部分　红利窗口：妈妈经济时代来临  // 001

第1章　新母婴时代：引爆万亿级市场蓝海 //　002
我国母婴市场规模及发展现状　//　002
我国母婴市场品类细分及其占比　//　006
我国母婴产业崛起背后的因素　//　008
我国母婴零售业务模式及格局　//　011

第2章　政策红利：二胎时代的产业新机遇 //　013
二胎时代：新一轮人口红利　//　013
二胎时代的母婴品牌战略　//　016
母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈　//　019
母婴新零售时代的实体店变革　//　022
【案例】高培：打造“全球婴幼儿成长专家”　//　024

第3章　消费升级：变革传统母婴零售战略 //　028
未来10年母婴行业的变革之路　//　028
高端战略：打造强大的品牌效应　//　032
消费升级：精准锁定新生代消费者　//　035
传统母婴零售如何战略转型　//　041

第二部分　品类战略：重构消费者沟通模式 //　045

第4章　品类母婴：用品类重塑消费者价值观 //　046
品类战略：市场竞争的终极战场　//　046
品类定位：占领消费者心智　//　048
品类创新：构建强势的母婴品牌　//　051
爆品战略：引爆流行的四大法则　//　055
【案例】佳贝艾特：羊奶粉市场的一匹黑马　//　058

第5章　品类聚焦：母婴零售市场的细分战略 //　062
食品类：婴童食品市场规模及发展趋势　//　062
玩具类：婴童玩具市场规模及趋势　//　065
服饰类：婴童服装品牌的定位策略　//　070
服务类：母婴服务O2O模式新玩法　//　073
【案例】小不点：匠心智造，开启科技奶瓶时代　//　077

第6章　从品类到品牌：母婴零售门店如何占领消费者心智 //　079
差异化定位：建立核心竞争优势　//　079
个性化服务：营造极致体验　//　082
精细化运营：数据驱动运营管理　//　085
全渠道战略：实现线上线下一体化　//　090
【案例】安贝儿：为宝宝提供“安心之爱”　//　093

第三部分　实践路径：母婴零售店运营实战 //　097

第7章　转型之战：互联网时代的新母婴零售 //　098
变革红利：母婴实体店的四个发展阶段　//　098
零售本质：母婴实体店的价值回归　//　101
数字时代，母婴实体店的转型路径　//　104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值　//　107
【案例】帝儿宝：打造宝宝纸尿裤优质品牌　//　110

第8章　经营策略：母婴实体店运营实战攻略 //　114
母婴实体店商品陈列技巧和原则　//　114
母婴实体店的VIP会员维护技巧　//　116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度　//　119
母婴实体店有效扩张的三个步骤　//　122
母婴实体店导购顾问的服务技巧　//　124
【案例】乐孕：打造“悦享·悦爱”孕产新体验　//　128

第9章　利润至上：打造母婴店业绩倍增系统 //　131
建立以顾客为中心的服务体系　//　131
连带销售：深挖顾客潜在需求　//　135
母婴店商品销售利润核算技巧　//　138
母婴店应对价格战的策略　//　141
母婴店店长必须掌握的数据指标　//　144
【案例】蝶之韵：产后健康服务的守护者　//　148

第四部分　市场之争：渠道布局与营销进化 //　151

第10章　渠道之变：消费升级时代的母婴市场生态 //　152
我国母婴零售终端的运营现状　//　152
我国母婴市场渠道的竞争格局　//　155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势　//　161
渠道与品类：五大制胜驱动力　//　164
【案例】爱思贝：美国原装进口有机奶粉　//　167

第11章　渠道运营：开拓全新的利润增长渠道 //　170
母婴企业渠道运营模式的变革　//　170
新母婴时代的渠道平台化思考　//　172
中小母婴企业如何打造供应链　//　175
【案例】最宝贝：构建母婴上下游一体化战略　//　177

第12章　营销迭变：母婴品牌的精准营销法则 //　182
病毒营销：有效利用社交网络　//　182
跨界营销：互联网时代的营销创新　//　187
网红营销：IP经济时代的内容营销　//　191
大数据营销：深度挖掘妈妈经济　//　198
母婴企业营销推广需避开的三个误区　//　204
【案例】贝斯美：“宝宝第二餐”辅食倡导者　//　207

第五部分　互联网+母婴：重构母婴生态圈 //　211

第13章　互联网+母婴：新一轮洗牌正在来临 //　212
“互联网+母婴”的发展历程　//　212
“互联网+母婴”的商业生态　//　214
如何构建“母婴+”生态战略　//　216
“互联网+母婴”的四大方法论　//　220
【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”：打造母婴O2O营销爆品　//　223

第14章　母婴电商：重塑母婴产业新格局 //　225
我国母婴电商发展现状及格局　//　225
我国母婴电商的主要发展趋势　//　230
社区母婴电商与母婴App创业　//　233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛点，打造孕产健康解决方案　//　238

后记　//　243