行动的召唤:有效提升网络营销力
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九品
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作者[美]艾森伯格、[美]戴维斯 著;李晶 译
出版社中信出版社
出版时间2009-04
版次1
装帧平装
货号A3
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[美]艾森伯格、[美]戴维斯 著;李晶 译
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出版社
中信出版社
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出版时间
2009-04
-
版次
1
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ISBN
9787508614441
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定价
38.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
268页
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字数
260千字
- 【内容简介】
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《行动的召唤:有效提升网络营销力》是网络营销的经典力作。对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永晅的话题。《行动的召唤》结合作者经营FUtereNowlnc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析.改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。
《行动的召唤:有效提升网络营销力》的三位作者对互联网营销都有专门的研究。三位作者均是纽约著名网络营销咨询顾问公司Futurenowlnc.的创始人和管理人员。作者之一的布莱思.艾森伯格根据营销的亲身经历,构建了营销的“说服架构”(PersuadionArchlitecture),该方法论是该公司的核心知识,目前已经成为公司的注册商标。布莱思.艾森伯格长期担任ClckZ.com营销投资回报率专栏的作家,同时出版过多部著作,包括《行动的召唤:有效提升网络营销力》的姊妹篇《等待猫吠?》在内的他的著作曾多次登上《纽约时报》、《今日美国》和《华尔街曰报》畅销书榜首。
- 【作者简介】
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布莱恩·艾森伯格、杰弗瑞·艾森伯格、丽莎·戴维斯:本书的三位作者对互联网营销都有专门的研究。三位作者是纽约的网络营销咨询顾问公司Future Now Inc.的创始人和管理人员。作者之一的布莱恩·艾森伯格根据营销的亲身经历,构建了营销的说服架构(Persuasion Architecture
- 【目录】
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序
引言初探转换率
计算您公司的网站转换率
您的垂直行业的网站转换率
从微观角度看转换率
转换vs.劝导:一幅更大的图画
提高网站转换率的好处
第一章计划
劝导和销售史概述
客户决定价值
坚实的基础
原则一:避免偶然性营销
原则二:到达胜利的边缘
原则三:了解顾客
原则四:不要使客户沮丧
原则五:避免对销售不利的假设
原则六:把客户服务用到需要的地方
原则七:强调转换
原则八:再检查一遍基础要素
第二章构建
从传统构建到说服架构
设计您的成功之路
细探“揭示过程”
构建自己
制作故事板——现在情节开始复杂
为什么成功蕴含在失败之中
如果想让顾客回来,KISS他们吧
第三章交流
大脑中的两万个组织
您的网上文案能表达应有的含义吗?
案例分析:MaxEffect的前前后后
图像和网站图像
在网站上无法亲身感受?
当您的广告要跨越千山万水时
站内搜索——行不通
邮件攻略——在适当的时间说适当的话
高级美化:三种使广告变得难忘的格式方法
有关语言的最终想法
第四章动力
动力机制的基础
说服性情景
不要减慢速度
为访客限定范围
克服优柔寡断
在网站地图中发现动力
关于GTC(附带说说POA
降低购物车放弃率的20条建议
CafePress.com是怎样降低放弃率的
您的网站形式是怎么样的?
新疆界:进阶销售
第五章优化
“已经够好”的转换率?
电子商务指标:淹没在自己的数据中?
结束单一页面访问
您的网站首页促进还是阻碍销售?
首页神圣大门以外的
提高广告投资回报率
优化追踪路径
通过测试使转盘转动
为零售商服务的网站分析
术语汇编
致谢
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