无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷

图书标准信息

• 作者 吴锦珠、王鼎琪 著
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787501189083
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　87岁的美金千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！
　　一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？
　　一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？
　　56年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？
　　“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物WhoisWho”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

【作者简介】

　　吴锦珠：
经历
畅销书作家、专业讲师
曾任报社记者、杂志社，出版社总编辑等职
著作
《爸爸请你不要走》（广场文化）
《千万年薪保险巨星》（商智文化）
《超速成功五十招》（时报出版、北京团结出版）
《富贵一世人》（时报出版）
《保险巨无霸》《保险致富绝招》（元尊文化、北京中国工人出版社）
《保险弥勒佛》《为着竞争》（元尊文化）
《台湾领带业的鼻祖》（成智出版）
《跨世纪保险高手》（方智出版）
《保险红不让1》《保险红不让2》（文桥出版）
《成功看得见》《专注》《尊严》《创造》
《不同凡响》《赚钱追着跑》《无我》
《全家的喜悦》《一生不怕难》
《21世纪新保险企业家》（实践家文化出版）
《阿凤传奇》（北京牛宅文化）
《企业保险劳资双赢》《千万年薪等你领》（书泉出版）
《出路》《保险e级棒》《意念行销魅力无穷》
《职域行销谁与争锋》《美丽人生荣耀颠峰（东观国际文化）
《销售投资型商品致富秘芨1》
《销售投资型商品致富秘芨2》《第三项修炼》
《10元三明治如何战胜卖当劳》（世茂出版）
《劳工退休金新制完全剖析》
《不是第一就是最好》
《保险有锭律人生无忧虑》
《e网钱进》（商讯文化）
《我受够了》（商讯文化、江西21世纪出版）
《如何创造中国第一》（联合文学）
《给我记住》（晶冠出版）
《情意无价》《前瞻》（中华保险与理财规划人员协会）…等100多册国际畅销书

【目录】

自序
推荐序一场演讲产生的巨大效益／王鼎琪
作者序梅第，永远的世界第一／吴锦珠
第一篇知识
请简述您幼年家庭、成长背景
请问您在哪些方面受父亲影响最大
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
请问您当时对美国的印象如何
您当年从纽约如何辗转到犹他州
初到美国您如何克服语言上的障碍
为何美国是个只要努力，就能成功的国家
请问求学期间，您怎样比同学更努力用功
您此生中成交过最大的一笔生意是什么
未入保险界前，您从事过哪些工作
您在洗衣店工作，都得到什么启发
为何说选择保险行业，是您无可奈何的选择
克洛斯借您五本保险书籍，如何改变您的一生
您看完这五本书后，对保险业了解了吗
进入大都会人寿，当收账员的第一反应是怎样
请问您如何挑战“地狱厨房”
第二篇无惧
请您为保险下个定义
保险的功能与贡献
如何把每个困难，都看做是一种机会
您如何永保积极正面的思考
您成功的关键是什么
为什么说要辞职，也要先赢得胜利
成交第一张保单的过程
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己
您如何突破神奇的100万美元业绩目标
请讲讲成交100万美元保单的技巧
“用50美元，赚取500万美元”的成功案例
为什么您的粉丝将自己和儿子的名字命名为梅第
如何满足客户的需求
如何针对不同年龄群客户，规划合适保单
如何打开销售大门
第三篇坚持
梅第成功的五大原则
请问您经营保险的成功法则
何谓“新瓶装旧酒”
新人如何开拓客源成交保单
如何以故事来提升行销效益
行销尾声如何顺利成交
如何有效安排一天的作息
如何设定明确目标与时间规划
如何从有恨时间中，增加与客户面谈的机会
您如何有效做好时间管理
如何善用“黄金销售时段”
如何善用零碎时间创造业绩
如何让工作清单立大功
您快乐工作的三大原则是什么
第四篇超越
如何销售“黄金未来”
您如何看待百年金融大海啸
请问您在服务上的独特做法
荣获42年MDRT终身会员的感想
MDRT的精神，对您有何启发
在与众多保户面谈中，有无让你尴尬的事
您销售的成功关键是什么
如何提出双赢的好问题
如何吸引客户的购买欲望
我亲戚朋友都在做保险，没必要跟你买
如何处理客户的讨价还价
我要跟太太（老公）商量后再决定
客户说要考虑考虑怎么办
如何发挥行销的创意
如何以资产规划，成交高额保单
第五篇精彩
您巡回全世界几个国家和地区演讲
您成功人生的驱动力是什么
知识就是力量
您心目中的英雄是谁
您常自勉的座右铭是什么
WINNERSVSLOSERS
胜利者与失败者
给保险从业人员的建议与期勉
健康养生的长寿之道
在梅第的字典中，永远没有“退休”两个字
附录国际保险大师梅第——87岁超级业务员的奋斗人生龚招健
当冰岛美女嫁给伊朗帅哥