直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业盈利

图书标准信息

• 作者 徐捷 潘凌峰
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-10
• 版次 1
• ISBN 9787302617907
• 定价 69.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 504页
• 字数 293千字

【内容简介】

《直播修炼手册：主播IP打造 营销运营 商业盈利》包括12个专题内容，从平台选择到直播盈利。180多个干货知识，从入门到进阶，助您成为直播行业的大咖！通过180多个小节的内容、310多张图片的展示，详细介绍了当前直播行业中的方方面面，涉及的内容包括IP打造、主播塑造、平台入驻、前期准备、脚本策划、引流推广、运营吸粉、直播控场、带货话术、直播营销、直播盈利和带货卖货等。 《直播修炼手册：主播IP打造 营销运营 商业盈利》摒弃传统纯理论讲解，在内容上以直观化形式讲解，案例加经验解析，使读者快速掌握直播核心内容。不管是直播小白，还是有了一定直播经验的老手，都能从这本书中得到启示。

【作者简介】

徐捷

ATD Master Trainer，国家一级企业培训师，经验萃取、知识变现践行者

10年教育行业操盘手，知识付费全能运营师，市场、销售、运营、文案、客服各个岗位均有历练。 熟悉网络营销推广如微信号、头条号、音/视频号、电商号、社群等平台的运营工作

致力于传播最佳实践与经验萃取方法论，引领探索个人、团队、组织学习的变革发展，著有《深度阅读》《企业经验萃取实践指南》《周一早上高品质领导的培训课》等畅销书

 

潘凌峰

花名蜂鸟影视，瑞安淘mcn联合创始人

阿里数字乡村商学院认证讲师，浙报集团-瑞安日报影视发展总监，雀巢总部视频培训讲师

瑞安淘mcn负责人，千聊吴聊学院联合创始人

专业从事影视拍摄及全流程制作，参与《富春山居图》《一路狂奔》《五星红旗随风飘扬》《莞香》等影视剧拍摄制作，微电影《艾在烧 爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖，《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元最佳作品奖等，多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍

【目录】

第1章 IP 打造：挖掘主播潜质    1

1.1 加强：主播的IP 属性         2

1.1.1 传播属性：IP 覆盖内容超广        2

1.1.2 内容属性：IP 优质且有价值        4

1.1.3 情感属性：IP 引起情感共鸣        6

1.1.4 粉丝属性：IP 粉丝黏性极强        8

1.1.5 前景属性：IP 商业前景良好           10

1.1.6 内涵属性：与营销高度契合       11

1.1.7 故事属性：IP 故事内容丰富           12

1.2 IP 特点：打造人物IP        14

1.2.1 兴起溯源：社交网络媒体发展        14

1.2.2 商业考量：流量盈利能力较强        15

1.2.3 生产要求：年轻有个性的内容        15

1.2.4 传播范围：跨越平台延伸领域        16

1.2.5 思想定位：明确的核心价值观        16

1.2.6 运营诀窍：节目内容的频次高        16

1.2.7 培养目标：人格化的偶像气质        17

1.3 输出：IP 的产业链            17

1.3.1 主播打造：才艺与平台是关键        17

1.3.2 公会扶持：强IP 带来新生态          18

1.3.3 平台吸引：产业链构建新模式        19

1.4 掘金：IP 的取胜之道        20

1.4.1 定位＋预测：数据分析能力       20

1.4.2 社交＋平台：运营维护能力       21

1.4.3 服务＋新品：设计能力       21

1.4.4 灵活＋供应链：支持能力           22

1.4.5 粉丝＋经济：运营能力       23

1.4.6 持续＋优质内容：创作能力       24

1.4.7 明星＋新媒体：“泛娱乐”能力         25

第2章 主播塑造：培育优质主播         27

2.1 形象：吸粉首要法宝         28

2.1.1 形象达标：好的形象更能吸粉        28

2.1.2 时尚主播：美妆和服饰不愁销        30

2.1.3 技术主播：测评销售数码产品        31

2.1.4 成长策略：将劣势转变为优势        31

2.2 心理：应对突发情况         32

2.2.1 客观情况：须沉着理智地应对        32

2.2.2 主观情况：人为因素需要警惕        33

2.3 运营：打造巨大流量         33

2.3.1 私域建设：汇聚众多主播粉丝        33

2.3.2 公域建设：获得更多曝光机会        34

2.3.3 挖掘需求：满足粉丝痛点需求        35

2.3.4 热点事件：将产品与热点结合        36

2.3.5 粉丝互关：有效增强粉丝黏性        37

2.4 互动：提高直播人气         37

2.4.1 学习规则：了解政策提升效果        37

2.4.2 努力掌握：提高直播人气技巧        39

2.4.3 细心分类：细化标签打造差异        39

第3章 平台选择：入驻合适平台         45

3.1 短视频直播：新兴直播平台           46

3.1.1 抖音直播：快速实现爆发式涨粉         46

3.1.2 快手直播：“老铁”带来购买力         50

3.1.3 视频号直播：新崛起的直播平台         53

3.2 电商直播：进行直播带货      56

3.2.1 拼多多直播：“直播＋电商”已成标配       57

3.2.2 淘宝直播：用户基础十分广泛        59

3.2.3 蘑菇街直播：“内容＋网红KOL ＋电商”     61

3.2.4 京东直播：自营商品质量保障        64

3.3 热门平台直播：多方位推广吸粉           65

3.3.1 小红书直播：明星直播带货平台         65

3.3.2 B 站直播：年轻人喜爱的平台        68

3.3.3 西瓜视频直播：根据兴趣进行推荐     71

3.3.4 微视直播：直播流量大，有保障         72

第4章 直播准备：打造火爆直播         73

4.1 基础设施：开展直播必备      74

4.1.1 场地选择：构造和谐的直播场景         74

4.1.2 背景装饰：打造更好的视觉效果         75

4.1.3 灯光设置：呈现真实直播主体        76

4.1.4 商品陈列：清晰展示带货商品        77

4.2 人员分工：减成本提效率      78

4.2.1 主播：气质和直播相契合           78

4.2.2 助播：协助参与策划直播           80

4.2.3 运营：进行脚本策划及选品活动         81

4.2.4 场控：控制直播间流程进度       81

4.2.5 数据分析：全局把控直播数据        82

4.2.6 客服：提升直播间转化率           83

4.3 注意事项：顺利进行直播      83

4.3.1 直播前的注意事项      83

4.3.2 直播中的注意事项      86

4.3.3 直播结束后的注意事项       88

第5章 直播策划：完善直播流程         89

5.1 脚本流程：理顺直播思路      90

5.1.1 直播开场：自我介绍活动主题        90

5.1.2 产品介绍：全面展示产品信息        92

5.1.3 互动环节：话题炒热直播氛围        92

5.1.4 秒杀环节：甩卖、拍卖、进行催单     95

5.1.5 优惠环节：催促集中爆发下单        98

5.1.6 制定脚本：单品直播脚本策划        98

5.2 脚本策划：直播核心要素        100

5.2.1 引出话题：吸引观众的注意力      100

5.2.2 提出痛点：符合用户痛点需求      101

5.2.3 建立信任：观众信任更愿下单      102

5.2.4 商品卖点：结合痛点提炼卖点      102

5.2.5 使用体验：说出自己的感受          104

5.2.6 引导消费：推荐商品的流程          104

5.2.7 组合销售：提升用户的客单价      105

5.3 视觉策划：绝佳视觉感受        107

5.3.1 封面策划：给观众的第一印象      107

5.3.2 标题策划：简单明了更加吸粉      111

5.3.3 公告策划：展现直播内容信息      112

第6章 引流推广：汇聚百万流量       115

6.1 站外引流：迅速增加影响        116

6.1.1 微信平台：告知朋友直播信息      116

6.1.2 QQ 平台：借助社群传播直播       122

6.1.3 微博平台：两大功能广而告之      123

6.1.4 快手平台：借助视频推广账号      125

6.1.5 抖音平台：原创视频吸引关注      126

6.1.6 百度平台：善用PC 搜索引擎       126

6.2 站内引流：吸引大批粉丝        127

6.2.1 SEO 引流：实现站内内容霸屏     127

6.2.2 互推引流：直播互推双倍流量      129

6.2.3 粉丝分享：直播预热的好方法      132

6.2.4 同城定位：拉近观众间的距离      132

6.2.5 账号简介：吸睛简介更易涨粉      133

6.2.6 直播分类：做好分类精准引流      135

6.2.7 红包引流：用利益提高留存率      136

第7章 直播运营：增加成功概率       139

7.1 内容创作：需要全面考量        140

7.1.1 内容包装：带来更多曝光机会      140

7.1.2 互动参与：实时了解粉丝动态      140

7.1.3 内容生产：观众创作更加活跃      140

7.1.4 内容攻心：情景诱导打动粉丝      142

7.1.5 突出卖点：网络思维表达卖点      143

7.1.6 创新内容：“无边界”带来新意       143

7.1.7 增值内容：满足观众软性需求      144

7.1.8 专业内容：CEO 上阵引关注         145

7.2 剧本策划：决定直播效果        145

7.2.1 宣传标签：设置标签增加曝光度       146

7.2.2 制造悬念：意犹未尽引起好奇      147

7.2.3 数字冲击：大量数据震撼观众      148

7.2.4 制造对比：两相对比优中选优      149

7.2.5 场景促单：植入场景巧妙串联      150

7.2.6 真人口播：简单文明争取共情      151

7.3 营销推广：吸引更多关注        152

7.3.1 病毒式传播：快速复制广泛传播       152

7.3.2 真实营销：明确观众真实需求      153

7.3.3 事件营销：内容结合热点事件      155

7.3.4 创意营销：更高点击率更多关注       156

7.3.5 口碑营销：内容“辐射式”扩散       157

第8章 直播控场：把握直播节奏       159

8.1 直观印象：影响观众选择        160

8.1.1 第一印象：决定主播的观众缘      160

8.1.2 直播节奏：松弛有度留住粉丝      160

8.1.3 激昂情绪：营造激情直播氛围      161

8.2 处理问题：应对突发情况        161

8.2.1 处理吐槽：幽默风趣自我疏导      161

8.2.2 找出原因：有针对性地改正          162

8.2.3 及时纠正：知错能改挽回损失      162

8.2.4 应对质疑：不卑不亢从容应对      162

8.3 互动功能：增加互动频率        163

8.3.1 抽奖活动：刺激观众积极下单     163

8.3.2 连麦功能：活跃气氛促成交易      165

8.3.3 粉丝打赏：拓展主播盈利渠道      166

8.3.4 红包互动：快速吸引用户关注      168

8.3.5 直播专享券：迅速提升单品销量       169

8.3.6 直播粉丝券：吸引观众关注店铺       173

8.3.7 互动游戏：营造直播火爆氛围      178

第9章 直播话术：提高粉丝留存率         181

9.1 直播语言：打造带货口才        182

9.1.1 语言效果：提高直播节目质量      182

9.1.2 聊天语言：保证直播绝不冷场      183

9.1.3 销售语言：提升主播带货能力     185

9.2 直播话术：吸引更多粉丝        186

9.2.1 介绍法：直接介绍产品优点          187

9.2.2 赞美法：提高对产品的期待          188

9.2.3 强调法：反复强调帮助催单          188

9.2.4 示范法：模拟真实使用场景          189

9.2.5 限时法：限定时间刺激下单          190

9.3 直播氛围：让直播不尬场        192

9.3.1 开场招呼：大声念出观众名字      192

9.3.2 暖场互动：积极互动拉近关系      193

9.3.3 时间压力：促使观众不再犹豫      194

9.3.4 观众提问：积极回复赢得好感      195

9.3.5 卖货话术：观众跟随直播节奏      196

第10章 直播营销：促进产品盈利          199

10.1 种草营销：五个步骤编写           200

10.1.1 产品昵称：给观众提供记忆点         200

10.1.2 核心卖点：有效促进产品盈利         200

10.1.3 简单直接：清晰明了展现优势         201

10.1.4 测评体验：展现产品使用感受         202

10.1.5 品效合一：有效提高粉丝黏性         202

10.2 挖掘卖点：快速呈现价值           204

10.2.1 产品宣传：快速激发观众好奇心     205

10.2.2 产品质量：用优质提升满意度         205

10.2.3 产品风格：独特风格更加吸睛         205

10.2.4 流行趋势：顺应潮流挖掘卖点         206

10.2.5 名人效应：自带流量快速盈利         206

10.2.6 企业品牌：品牌口碑值得信赖         207

10.2.7 消费人群：不同人群不同需求         207

10.3 激发活力：价值刺激购买           207

10.3.1 塑造画面：感官占领引起共鸣         208

10.3.2 恐惧诉求：告知观众严重后果         208

10.3.3 社会认同：利用观众从众心理         208

10.3.4 合理购买：使购买行为合理化         209

10.3.5 尊重需求：尊重观众多种需求         211

第11章 直播盈利：实现产品引爆      213

11.1 常见方法：6 种方法盈利       214

11.1.1 卖会员：无须分成收益更高        214

11.1.2 粉丝打赏：最原始最主要的方法     214

11.1.3 付费观看：优质内容更易盈利         215

11.1.4 版权销售：“大块头”盈利        216

11.1.5 企业宣传：提供付费技术支持         216

11.1.6 游戏道具：直播免费道具收费         216

11.2 长久盈利：12 种方法促进活跃度           217

11.2.1 网红盈利：利用影响力盈利        217

11.2.2 现场订购：直播卖货促进盈利         218

11.2.3 植入产品：广告模式直接盈利         218

11.2.4 直播活动：多种活动实现盈利         219

11.2.5 MCN 网红：机构加持盈利稳定       219

11.2.6 出演网剧：表演拍戏实现转型         220

11.2.7 形象代言：依赖自身商业价值         220

11.2.8 商业合作：跨界合作提高影响         221

11.2.9 公会直播：更高提成更多粉丝         221

11.2.10 游戏广告：推广游戏提高收入       222

11.2.11 游戏联运：主播推广获取提成       222

11.2.12 主播任务：完成任务平台扶持       223

第12章 直播带货：掌握销售方法          225

12.1 销售心得：直播卖货要点           226

12.1.1 转变身份：转变形象获得好感         226

12.1.2 管好情绪：保持良好直播状态         226

12.1.3 用好方法：实现产品迅速盈利         228

12.1.4 选对主播：好主播带来高收益         230

12.1.5 选对产品：增加观众的满意度         230

12.2 带货技巧：价值促进转化           231

12.2.1 解决痛点：迅速满足观众需求         232

12.2.2 打造痒点：满足观众美好愿望         233

12.2.3 提供爽点：满足观众当前需求         233

12.3 促单技巧：促使观众下单           235

12.3.1 “种草”推广：“视频＋直播”新形式        235

12.3.2 红包营销：有效提高观众留存         236