市场营销实务（第3版）

图书标准信息

• 作者 刘厚钧
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2020-12
• 版次 3
• ISBN 9787121399282
• 定价 57.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 432千字

【内容简介】

《市场营销实务》（第3版）是目前高等职业教育教材市场上首部把中国式市场营销的\"生意经”与西方\"市场营销”有机结合的市场营销教材，也是首部突出市场营销策略\"如何运用”的市场营销教材。本书重点突出市场营销策略在什么条件下运用、运用的方法、运用的操作程序及运用中应该注意的问题，力争成为与企业市场营销紧密结合、实用性更强的市场营销教材。在课程整体设计上以课程培养质量为核心进行了全面创新，突出了\"课程定位的准确性、设计理念的职业性、课程内容的技能性、编写方法的可操作性”的特色，并且在高等职业教育技能型教材的改革上进行了创新实践。

【作者简介】

刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任，营销实战专家。中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，全国高校市场营销大赛高级顾问专家评委，河南省特色专业营销与策划专业带头人。曾任鹤壁商场总经理、鹤壁百货大楼副总经理，鹤壁职业技术学院经济管理学院副院长；出版专著8部，主持完成科研课题15项，发表论文30多篇；担任多家企业顾问，为50多家企业进行诊断、策划和培训工作。

【目录】

第 1 模块　找生意（寻找生意）—发现（创造）消费需求 

项目 1　市场营销........................................3 

1.1　市场营销的内涵........................4 

1.2　市场营销理念............................7 

1.3　互联网时代的营销发展..........11 

1.4　顾客让渡价值..........................17 

【思考与应用】...................................23 

项目 2　市场营销环境分析.....................27 

2.1　市场营销环境..........................28 

2.2　市场营销环境分析..................40 

2.3　互联网营销环境分析..............48 

【思考与应用】...................................54 

项目 3　购买者行为分析.........................57 

3.1　消费者市场购买行为分析......58 

3.2　组织市场购买行为分析..........69 

【思考与应用】...................................76 

项目 4　目标市场选择.............................79 

4.1　市场细分..................................80 

4.2　目标市场选择..........................86 

4.3　市场定位..................................92 

【思考与应用】.................................100 

第 2 模块　做生意（经营生意）——满足消费需求 

项目 5　产品策略....................................105 

5.1　产品组合................................106 

5.2　产品生命周期与新产品开发........................................113 

5.3　网络产品与服务....................125 

5.4　品牌策略与包装策略............128 

【思考与应用】.................................133 

项目 6　定价策略....................................136 

6.1　选择定价目标与分析影响定价的因素.............................137 

6.2　定价的程序与定价的方法....140 

6.3　定价策略................................144 

6.4　价格调整................................148 

【思考与应用】.................................155 

项目 7　分销策略....................................159 

7.1　分销渠道的功能与类型........160 

7.2　中间商渠道............................162 

7.3　电子商务渠道........................167 

7.4　分销渠道的设计与管理........172 

7.5　物流与供应链的管理............181 

【思考与应用】.................................185 

项目 8　促销策略....................................189 

8.1　人员推销................................190 

8.2　广告策略................................199 

8.3　营业推广................................203 

8.4　公共关系................................208 

8.5　网络促销................................212 

【思考与应用】.................................220 

第 3 模块　管生意（管理生意）——管理消费需求 

项目 9　市场营销战略...........................227 

9.1　市场营销管理........................228 

9.2　市场营销战略........................230 

9.3　市场竞争战略........................239 

【思考与应用】.................................247 

项目 10　市场营销计划、组织、实施与控制.........................................250 

10.1　市场营销计划......................251 

10.2　市场营销组织......................253 

10.3　市场营销实施......................261 

10.4　市场营销控制......................264 

【思考与应用】.................................271 

附录...........................................................274 

参考文献...................................................278