开一家赚钱的服装店

图书标准信息

• 作者 亚琴 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787504754516
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 222千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《开一家赚钱的服装店》正是应服装店主们的需求而生，力求深入浅出地解析服装店开店的全过程，揭秘服装店赚钱的种种秘诀，让服装店主们可以开一家赚钱的服装店。

【作者简介】

　　亚琴，女，实名张萍，1978年出生，现任职于中央财经大学商学院，培训讲师，新生代品牌战略专家，终端店铺管理实战专家，中国多家服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。在服装企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方面具有丰富的实操经验。

【目录】

第一章开店前做好万全准备
第一节仓促开店是大忌
第二节店主本身需要具备服装专业知识和眼光
第三节要轰轰烈烈地开业
第四节要做好各方面的充分准备

第二章从选对卖什么开始
第一节从产品定位——你要卖什么
第二节从顾客群体定位——你要卖给谁
第三节从市场定位——你的目标是什么
第四节做好品牌选择的多方调研和评估

第三章为服装店选一块旺财宝地
第一节有效人流量是店铺选址的第一准则
第二节商场和街面各有千秋
第三节商圈要慎选
第四节不适宜开设服装店的地址
第五节不可忽视的选址小锦囊
第六节“快、狠、准”租下选中店面

第四章好脸面带来滚滚财源
第一节好店名有利于记忆
第二节服装店起名第一要则：易读易记
第三节服装店取名两大原则
第四节服装店取名三大技巧
第五节服装店取名四大禁忌
第六节教你一步步设计特色招牌
第七节店门的设计有学问

第五章装修和陈列打造舒适环境
第一节装修必备硬件设施
第二节装修成本控制妙法
第三节环境设计彰显店面形象
第四节橱窗设计抓住顾客眼球
第五节试衣间设计促进交易达成
第六节灯光设计营造舒适氛围
第七节服装陈列提高终端销售量

第六章精选货源，从源头开始精打细算
第一节培养准确进货的眼光
第二节找寻最优进货渠道
第三节换季进货有讲究
第四节服装进货砍价绝招
第五节进货莫犯六大忌
第六节新手进货四步走
第七节学会让利润最大化
第八节服装批发常用“行话

第七章活用多种销售手段盘活店面
第一节一切从定价开始
第二节提高销量的定价十三法
第三节服装降价也要讲方法
第四节合理的方案才能达成促销
第五节鼓励顾客试穿，让衣服上身说话
第六节找准接近顾客的时机
第七节揣摩顾客的购买心理
第八节灵活应对各类顾客
第九节库存商品处理有诀窍

第八章不仅要卖衣服，还要卖服务
第一节信誉是服务的最大根本
第二节巧妙化解顾客的抱怨
第三节处理顾客各项异议
第四节微笑是无声的策略
第五节退换货工作要做好
第六节努力建立良好口碑
第七节适当跟进老顾客

第九章店铺的管理不可小觑
第一节店主需具备全面的能力
第二节店主需具备良好的个人素养
第三节招聘员工宁缺毋滥
第四节培养员工的主人翁意识
第五节制订有效的员工管理方案
第六节重视员工激励工作

第十章广告宣传打响名号
第一节抓住开张的时机
第二节制定合理的广告投放策略
第三节广告宣传也要有主题
第四节注意滞销商品的宣传
第五节借助网络广告的力量
第六节宣传妙招集锦

第十一章安全管理必须抓
第一节防盗之心时时有
第二节防抢之事不能忘
第三节防骗之术不能缺
第四节防火意识少不得
第五节防范其他安全隐患
附录1开服装店详细流程
附录2店铺规章制度的制定参考