高等职业教育教材：药品营销原理与实务

图书标准信息

• 作者 章蓉 编
• 出版社 中国轻工业出版社
• 出版时间 2006-06
• 版次 1
• ISBN 9787501953608
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 409千字

【内容简介】

《高等职业教育教材：药品营销原理与实务》立足于充分吸收和借鉴国内外市场营销原理研究及经营应用的基本理论和最新成果，博釆众家之长加以发展和创新，对近年来药品营销领域出现的许多新现象、新问题进行了真实反映和探索性的研究，力求反映出药品营销研究领域发展的最新水平。在内容编排上，本书以不同类型药品营销人员的岗位职责为导向，注重强调理论与企业营销实践的紧密结合，有针对性地提出了各种切实有效的营销策略与技巧；同时，通过大量鲜活的案例进行深入说明，通过各种实训题进行技能训练。因此，《高等职业教育教材：药品营销原理与实务》对企业开展营销活动有直接的指导意义和实用价值，它不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

【目录】

第一篇市场营销总论
第一章市场营销概述
第一节市场与市场营销
第二节市场营销观念
第二章战略规划与市场营销过程
第一节企业整体战略规划
第二节战略执行与控制
第三节市场营销计划
第四节市场营销管理

第二篇药品市场分析与研究
第三章药品市场与购买行为
第一节药品市场的一般特征
第二节购买模式与药品消费行为
第三节购买决策过程与药品消费
第四章药品营销环境分析
第一节市场营销环境的内容与特征
第二节药品营销的微观环境
第三节药品营销宏观环境
第四节企业的营销环境对策
第五章营销调研与信息系统
第一节市场营销信息系统
第二节市场营销调研

第三篇药品营销组合策略
第六章药品市场细分和目标市场营销
第一节市场细分
第二节目标市场选择与药品经营
第三节药品市场定位
第七章产品和服务策略
第一节产品与产品组合
第二节产品生命周期与药品营销策略
第三节药品品牌、包装与服务策略
第八章药品价格策略
第一节政府定价药品的价格政策
第二节企业定价的形成
第三节企业定价方法
第四节企业定价策略
第九章药品营销渠道策略
第一节药品分销渠道的作用与构成
第二节药品营销渠道的设计、选择与管理
第三节药品的物流管理
第十章药品促销策略
第一节促销组合
第二节药品广告
第三节公共关系与药品营销

第四篇药品销售过程与技巧
第十一章推销与推销准备
第一节推销概述
第二节推销观念
第三节药品推销人员的基本素质要求
第十二章医药代表专业拜访技巧
第一节医药代表职业分析
第二节医药代表的专业拜访技巧
第十三章OTC代表的终端营销
第一节0TC终端的特点与发展趋势
第二节0TC代表的终端营销技巧
第十四章商务谈判
第一节商务谈判概述
第二节谈判准备工作
第三节谈判开局与摸底
第四节谈判磋商
第五节签约知识

第五篇销售规划与管理
第十五章销售区域与客户管理
第一节销售区域设计
第二节客户管理
第三节销售渠道管理
第十六章销售人员的组织与管理
第一节销售人员的招聘与选拔
第二节销售人员的培训
第三节销售队伍的管理与激励
参考文献