成交就是找对理由

图书标准信息

• 作者 刘瑞军 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2019-11
• 版次 1
• ISBN 9787518068340
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页
• 字数 169千字

【内容简介】

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多销售员提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖…… 

找到客户成交的理由，就能够消除成交的大障碍。本书单刀直入，从客户的痛点入手，主要围绕客户的痛点进行销售工作的讲解，所有的销售工作只有一个目的，那就是加强客户购买产品的理由，从而成交。

【作者简介】

刘瑞军，经管类图书专业作者。早年从事销售工作，多年的工作积累了丰富的工作经验。现从事培训及图书创作工作。曾出版作品：《自媒体营销实战全攻略》、《别让不好意思害了你》、《别说你不懂客户1》、《别说你不懂客户2》等。

【目录】

章每一位客户心中都有一个被成交的理甶

成交是成交理由堆砌起来的

客户为什么要买你的产品

客户为什么迟迟不和我们签单

说服需要认同感

没有因为所以，说再多都是废话

客户不，你也不要自作聪明

第二章洞察客户的内心世界，探寻客户兴趣点

感客户之所感，才能想客户之所想

了解对方，需要勇敢试探

察言观，寻找客户刻意隐藏的信息

与客户聊天也是一种销售

有了需求和痛点，你还需要客户的兴趣点

避开干扰，理智了解客户真实需求

旁敲侧击，问对问题识对人

第三章即使你没那么很好，但成交理由必须很好

成交理由千千万，选对用对才是关键

……