定位：心战法则—— 攻城为下，攻心为上

图书标准信息

• 作者 刘松涛 著
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787509529010
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 533页
• 字数 460千字

【内容简介】

　　这是一套什么样的书？这是市场营销领域里的《孙子兵法》，这是同质化竞争时代的“攻心之策”，这是迄今为止唯一的全案例商战教程，这是世界上第一套定位理论的教科书尤其值得关注的是，这是颠覆传统营销理论的新理念，这是突破营销策略瓶颈的新视角。

【作者简介】

   刘松涛：拥有多年教育管理工作背景，以及企业管理工作背景。深入研究定位理论，重新构建定位思想的理论体系，历时九年撰写《定位：攻心之战》——全球第一套、全案例定位理论系列教科书。本套定位理论教科书包括四个分卷：[1]《心战之地：存亡之道，不可不察》、[2]《心战法则：攻城为下，攻心为上》、[3]《攻心战术：以逸待劳，避实击虚》、[4]《攻心战略：求之于势，不责于人》。开创了“定位理论”研究的新领域，将《孙子兵法》的谋略思想引入了营销战争这个新战场——首创运用《孙子兵法》的军事谋略思想，详细解读“定位理论”的营销策略方法，以此致力于传播定位理论的营销思想，推动定位理论的中国化理解与运用。

【目录】

前言

卷首语定位的法则

第1章　定位法则：构建差异性的顾客心智地位

  1．1  阶梯法则

   人们采取分类和排队的方式，对品牌信息进行存储。在人们的头脑中，如同存一排排存放品牌的梯子。采用何种定位策略，由品牌在阶梯上的位置决定。

  1．2　领先法则

   抢先进入人们心智，胜过抢先进入市场。占领人们心智的捷径、是抢先占领品牌阶梯的顶端，成为人们心智中的领先者

  1．3　类别法则

   如果不能成为一个品类里的领先者，那么就寻找或创建一个新品类，抢先占领新品类，成为新品类中的领先者。  

  1．4　聚焦法则

   头脑争夺战的有效武器之一：是在人们心智里拥有一个品牌代名词。要想拥有一个品牌代名词，必须把品牌聚集在一个焦点上。 

  1．5　属性法则

   如果不是行业中的领先者，可以用一个独特的属性攻占人心。寻找定位的过程，有时就是一个捕捉独特的属性的过程。  

  1．6　牺牲法则

   牺牲就是必须要放弃一些东西。牺牲的作用是：通过牺牲来保证实现聚焦，避免在经营过程中出现焦点扩散，避免削弱品牌在人们心智中的营销吸引力。

……

卷尾语

参考书目