成交的艺术

图书标准信息

• 作者 杨响华
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787521728071
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 123千字

【内容简介】

面对日新月异的复杂商业社会，互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说，这是一个人人皆销售，处处可成交的时代。那么，茫茫人海，如何寻找到属于自己的精准客户？面对不同的保险客户，你该用怎样的技巧策略？面对“只逛不买”的客户，如何激发他的购买欲？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架……
  本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。
  书中生动真实的案例俯拾即是，结合当下热门的电商直播话题，不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问，本书都值得一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。

【作者简介】

杨响华，中国保险经理人协会常务副主席，中国保险业冠军训练营金牌教练。国内销售业畅销书作者，已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书，累计销量突破百万册。暨南大学管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。

【目录】

序一 生命的成交 / V

序二 只做有结果的销售 / XIX

前言 成交高手，让成交像呼吸一样自然 / XXV

第一章 关于成交的正确认知

关于认知/ 004

对成交的正确认知/ 017

第二章 成交高手的十大成交秘诀

痛点成交法/ 030

超级赠品成交法/ 042

高价值成交法/ 045

阶梯式成交法/ 047

零风险成交法/ 050

节假日成交法/ 055

转介绍成交法/ 060

免费成交法/ 066

资源整合成交法 / 069

爱与责任成交法 / 073

第三章 以成交为本的专业化流程设计

爆品思维/ 082

专业就是“流程  工具”/ 084

面对面销售流程设计/ 088

线上专业化销售流程/ 115

第四章 成交的最高境界是让客户追着你成交

成交的王道：一切成交都是为了成就客户的梦想/ 134

任何违背道德和良知的成交，都是自掘坟墓/ 137

让爱和喜悦成为成交的主色调/ 143

第五章 真正的销售是从成交之后开始的

获取一个新客户的成本，是维护老客户的成本的6 倍以上/ 148

第六章 成交是人生最深刻的修行

人生就是一个不断成交自己的历程/ 156

花若盛开，蝴蝶自来/ 159

成交高手的自我修炼/ 169

人生是一个不断修行的过程/ 182

结语 不被嘲笑的梦想不值得追求 / 183