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如何打造电商爆品

22.64 5.4折 42 九品

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作者王正林 译者;拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)

出版社新世界出版社

出版时间2017-04

版次1

装帧平装

货号A3

上书时间2024-12-08

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 王正林 译者;拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)
  • 出版社 新世界出版社
  • 出版时间 2017-04
  • 版次 1
  • ISBN 9787510461552
  • 定价 42.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 页数 304页
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Dotcom secrets: the underground playbook for growing your company online
【内容简介】
网站流量低、转化率低,只是一个更大问题的症状而已!
更大的问题是什么?

互联网营销大师拉塞尔在进行数千次测试和实践之后发现:不管是流量少还是转化率低,都只是症状而已,在这些症状背后,隐藏着更严重、更难发现的问题——销售漏斗问题。简单地说,正确的销售漏斗可以让你每花出116元,就赚到213元,让你的每一笔成交多赚2~3 倍的利润。那么,如何设置和迭代销售漏斗呢?
在本书中,拉塞尔将复杂的销售漏斗分拆成23块积木,深度分析各块积木的使用和组装技巧,并提供了13条漏斗组装秘诀和7套现成的组装模板,让你可以自行定制专属销售漏斗,针对性地解决寻找梦幻客户、打造价值阶梯、发售新品、塑造品牌等特定问题,从根本上解决流量低、转化率低、销量低的问题。
【作者简介】

                                 拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)
电商爆品打造师
连续创业家
大学毕业仅1年,拉塞尔销售的产品和服务价值就已超过100万美元;接下来的10多年来,布伦森继续创办和发展好几家互联网公司,如今,他拥有一家软件公司、一家保健品公司和一家培训公司。
拉塞尔的方法以最终利润为导向:页面流量下滑90%的公司,在他的指导下利润空间迅速扩大2~3倍。他指导过的产品几乎全都大卖:一个点子就让朋友的推拿服务从50美元/次,摇身一变为5 000美元/套。
【目录】

                                 前言 快速赚钱是不可能的?我不信
第1部分 价值阶梯:打开知名度,广泛网罗客户
因为可以免费洗牙,拉塞尔人生第一次去看了牙医。1小时后,当他走出牙医办公室时,钱包里少了2 000美元。精明的牙医是怎么说服不打算花1分钱的拉塞尔掏出2 000美元,并愿意加入牙医的长期护理计划的?

秘诀1 秘密配方:线上营销的4个本质问题
问题1 谁是你的梦幻客户?
问题2 你可以在哪里找到梦幻客户?
问题3 你用什么诱饵吸引梦幻客户?
问题4 你希望给他们什么结果?

秘诀2 价值阶梯:连环营销,让客户买到停不下来
如何用一本免费书,换一单100万的生意?
从头回客到回头客,再到忠实客户
信不信由你,人有多大胆,地有多大产

秘诀3 销售漏斗:让客户对你信任有加、言听计从

秘诀4 梦幻客户:最大特征是什么?聚集在哪里?
精准探测:不要给猫主人看狗粮广告
深度挖掘:梦幻客户关注了哪些大V?
眼球大战:出位奇葩PK平庸路人甲

秘诀5 网站流量:每一次点击,都金光闪闪
已拥有的网站流量:兑换成实际收益
可以控制的网站流量:引流到你的网站
不能控制的网站流量:尽你所能地利用

第2部分 沟通漏斗:增加美誉度,紧紧套牢客户
赛百味原本只是一家普通的快餐店,和麦当劳、汉堡王没什么两样,直到被一桩营销事件拯救——有一名“吃货”在连续几年、每天只吃两顿赛百味后,体重大幅下降。不出意料,这很快引起整个社会的关注,赛百味就此吸引了大量想减肥的顾客,并迅猛发展了整整15年!

秘诀6 魅力角色:打造你的超级偶像
卖什么都是卖故事
4个要素,让魅力角色引起更深层次共鸣
形象定位:布道者还是冒险者?
好故事怎么写:“我曾用有一切,但……”

秘诀7 肥皂剧序列:像肥皂剧一样牢牢吸引客户
第1集:欢迎进入我的世界
第2集:激烈的戏剧冲突
第3集:“我明白了!”
第4集:晒收益
第5集:“行动起来,你也可以像我一样!”

秘诀8 宋飞邮件:别跟客户讲什么正经事

第3部分 销售漏斗:培养忠诚度,让客户围着你转
营业收入六位数、七位数、八位数的公司之间,有什么区别?不是公司类型、网站流量、销售文案,而是你是否理解了销售漏斗的各个阶段,是否能够成功地在不同阶段实现盈利,即你需要知道潜在客户会点击的第一个页面是什么,第二个页面是什么,以及他在与公司互动时的一切体验。

秘诀9 逆向工程:最好的创造,从模仿开始
为什么有些网站总能脱颖而出、流量惊人?
两个步骤,你的产品也能分分钟成爆品

秘诀10 销售漏斗:营收百万与营收亿万公司的差别
客户可以不懂,但你必须懂的消费心理学
从偶然访客到忠实“粉丝”

秘诀11 23块积木:打造独属于你的变形金刚
暖场:正式叫卖之前,先看清楚对方是谁
你可以不买我的产品,但不该错过这件赠品
销量不够,甜头来诱
火眼金睛:识别土豪客户

秘诀12 定制化漏斗:与价值阶梯的不同阶段无缝对接

秘诀13 免费:赠品越多,花费越多
“产品免费,邮费自理”的诱惑
为什么收银台旁边都摆着口香糖?
“那是我的秘方,不能免费赠送!”

第4部分 销售漏斗及台词:与其滔滔不绝,不如言简意赅
每一个销售漏斗都有与之相匹配的台词,不同的时刻、价值阶梯的不同阶段需要不同的组合方式和使用技巧。在遵守规则的前提下,灵活调整、量身定制,才能快速打开局面、抓住人心、赢得客户。

前端漏斗1 “产品免费,邮费自理”两步走漏斗
当客户怀疑你在挖陷阱
成交一笔2 000美元的订单需要多久?3分钟!

前端漏斗2 自动清偿漏斗
步骤1 明星登场
步骤2 补充故事背景
步骤3 提出解决方案

前端漏斗3 连续计划漏斗

中端漏斗4 完美网络研讨会漏斗
互联网+时代,你的知识如何变现?
堆叠,让客户感觉“赚大了!”

中端漏斗5 隐形漏斗
像子弹一样,让你的推销一击必杀
有料很重要,但更重要的是有趣

中端漏斗6 产品发售漏斗
浪潮式发售,让你卖什么都秒杀
你离爆品只差4段视频的距离

后端漏斗7 高阶产品三步成交漏斗
2名销售员如何完成60名销售员的工作?
双重诱饵,锚定高价值客户

第5部分 技术型难题终结器:一键漏斗
结语 行动吧,为了一夜之间的数倍增长!
致谢
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