快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦

图书标准信息

• 作者 杨光瑶 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2017-05
• 版次 1
• ISBN 9787113225483
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 248页

【内容简介】

本书内容实用，讲解详细，采用理论+案例的方式，可以快速帮助读者学会如 

何编写一份合格且精彩的商业计划书。本书特别适合正在筹划创业的人士，希望通 

过商业计划书获得融资的创业者，想通过招商或融资实现进一步发展的公司或单位 

相关人员，希望通过商业计划书理清商业思路的创业者或创业企业，以及希望通过 

商业计划书指导公司有计划地开展经营管理活动的管理人员学习参考。

【目录】

第1 章 先来看看商业计划书的优劣之分 

商业计划书是公司、企业和项目单位等为了达到招商融资或其他发展目标，根据一定的格式 

和内容要求而编辑整理项目计划书面材料。商业计划书编写完成后提交给投资方，以便投资 

方对企业或者项目作出评判，从而获得融资。那么什么样的商业计划书才能打动投资人呢？ 

本章我们将一起来看看商业计划书的优劣之分。 

1.1 投资人看不懂计划书 /2 

1.1.1 内容多，没有逻辑性 /2 

1.1.2 商业计划书禁忌 /3 

1.2 什么是优质的商业计划书 /4 

1.2.1 不可少的四大板块 /4 

1.2.2 好的计划书能回答这样的问题 /6 

1.2.3 外表美观大方 /7 

1.3 商业计划书要有创意性 /9 

1.3.1 内容切记不要照搬照抄 /9 

1.3.2 数据要真实且有表现力 /11 

1.3.3 PPT 忌白底黑字效果 /13 

第2 章 食品、酒业和饮料类商业计划书 

随着人们生活水平的提高，人们越来越重视饮食健康，饮食行业也呈现出相应的变化，这对案例: ××食品公司商业计划书 /31 

案例: ××酒类商业计划书 /35 

找出你的对手 /36 

分析你的竞争者 /39 

说明你如何阻碍竞争者 /41 

写作提示 

运用SWOT分析 /43 

如何做好行业和市场分析 /45 

（1）如何让数据锦上添花 /45 

（2）如何获取市场相关报告 /45 

如何获取权威数据 /46 

如何从竞争对手网站中获取信息 /48 

第3 章 网络、投融资类商业计划书 

随着中国经济进入“新常态”，互联网的普及率在持续上升，互联网行业持续引领机构投资热潮。 

金融市场也在这一大环境下保持稳步增长，各种投资理财公司、担保贷款公司不断地发展扩大。 

案例: ××网站商业计划书分析 /54 

产品或服务要包含这些内容 /54 

重点阐述产品的特性 /57 

介绍你的产品或服务规划 /59 

案例: ××投资担保公司计划书分析 /62 

不要隐藏你的背景 /62 

说明你的规划和目标 /64 

是否有战略合作者 /66 

案例: ××公司融资计划书分析 /69 

突出公司优势 /69 

说明股权结构 /71写作提示 

产品或服务撰写技巧 /73 

网站、软件计划书要加入这几点 /74 

如何绘制业务流程图 /75 

第4 章 能源、环保类商业计划书 

近年来，节能环保、新能源、治霾等词汇成为环保热词，随着人们环保意识的提升，节能环 

保产品拥有很大的商机，本章就以能源、环保类的商业计划书为例，来看看商业计划书的一 

些写作要点。 

案例: ××生物燃料项目商业计划书 /78 

案例: ××新能源公司商业计划书 /84 

案例: ××生物柴油商业计划书 /89 

（1）资源及原材料供应 /93 

（2）现有生产条件和生产能力 /95 

（3）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 /95 

（4）原有主要设备及添置设备 /95 

（5）产品标准、质检和生产成本控制 /96 

（6）包装与储运 /97 

写作提示 

掌握风险分析方法 /98 

产品生产过程写作技巧 /101 

第5 章 产品研发、技术专利类商业计划书 

目前，拥有自主研发产品和技术专利的企业已经越来越多，这类企业的技术、品牌优势明显， 

同时他们也在选择适宜时机扩大生产规模，提高市场占有率。其中有些企业将眼光放在了国 

际市场，寻求进一步的发展。为了实现企业总体目标，他们需要商业计划书来融得发展资金。 

案例: ××高科技公司商业计划书 /104简单介绍你的团队 /104 

展示你的主要成员 /106 

案例: ××手机研发商业计划书 /110 

（1）要满足未来3～5 年规划 /114 

（2）部门职责清晰 /114 

（3）各部门能很好地协调和沟通 /114 

案例: ××软件开发商业计划书 /116 

（1）人力资源现状 /118 

（2）人力资源考核和激励 /119 

（3）薪酬福利制度 /121 

（4）人才培训和开发计划 /121 

写作提示 

如何设计组织结构 /121 

（1）职能设计 /122 

（2）框架设计 /122 

管理团队介绍注意事项 /126 

如何制定合理的薪酬制度 /127 

第6 章 房产、建筑项目类商业计划书 

无论是什么类型的商业计划书，其中的财务分析与预测是商业计划书中比较重要的内容部分， 

通过财务分析可以预测未来经营的状况。财务分析的内容属于专业性较强的内容，在书写该 

部分内容时会花费大量的时间和精力，商业计划书的制作人需要格外重视这部分内容的书写。 

本章以房产、建筑项目类商业计划书为例，讲解相关的财务分析与预测内容的写法。 

案例: ××湖景别墅项目商业计划书 /134 

（1）收入 /138 

（2）成本费用 /139 

（3）利润 /140 

案例: ××园林建设商业计划书 /141资产负债表预测 /142 

（1）资产 /144 

（2）负债 /146 

（3）所有者权益 /146 

现金流量表预测 /147 

案例: ××服装城项目商业计划书 /151 

财务比率计算 /151 

（1）短期偿债能力指标 /152 

（2）长期偿债能力指标 /153 

（3）营运能力指标 /154 

（4）盈利能力指标 /154 

投资回报分析 /155 

（1）投资净现值 /159 

（2）投资回报率 /160 

（3）投资回收期 /160 

（4）内部投资报酬率 /161 

（5）敏感性分析案案例: ××生物技术公司商业计划书 /200 

案例: ××医用甲壳质缝合线商业计划书 /202 

案例: ××细微粉项目中心商业计划书 /206 

（1）团队成员个人简历 /208 

（2）市场调查报告 /209 

（3）相关法律文书和合同 /210 

（4）产品图片 /211 

（5）技术资料和专利证书图片 /212 

（6）财务附表 /213 

（7）生产制造信息 /213 

案例: ××电子有限公司商业计划书 /214 

案例: ××电子股份公司商业计划书 /217 

写作提示 

摘要的写作方式 /221 

附录的撰写要点 /222 

保密协议真的需要吗 /223 

商业计划书封面如何制作 /224 

制作商业计划书页眉页脚 /228 

商业计划书格式要求 /231 

商业计划书的检测 /232 

如何寻找投资人 /233例: ××物流公司商业计划书 /170 

（1）营销概述 /174 

（2）产品策略 /174 

（3）价格策略 /176 

（4）营销渠道策略 /178 

（5）促销策略 /179 

案例: ××汽车影视公园商业计划书 /179 

案例: ××物流中心商业计划书 /184 

（1）上市退出 /185 

（2）股权转让退出 /188 

（3）股权回购退出 /188 

（4）债券融资退出方式 /188 

（5）并购退出 /188 

（6）破产清算退出 /189 

写作提示 

如何通过定价方法来定价 /190 

（1）成本导向定价法 /190 

（2）需求导向定价法 /190 

（3）竞争导向定价法 /191 

如何进行公司估值 /192 

了解新三板挂牌 /195 

如何查询最新上市规定 /197 

第8 章 医药及其他行业商业计划书 

商业计划书中市场分析、行业分析、风险因素分析、融资需求、管理团队、产品或服务及财 

务分析等内容书写完成后，还需要书写商业计划书的摘要、附录和结论，让商业计划书结构 

完整。不同的商业计划书，这些内容的侧重点是不同的，本章将以医药、生物技术、电子行 

业等多个行业的商业计划书为例，对比介绍摘要、附录和结论内容的具体写法和注意事项。 /161 

（6）盈亏平衡分析 /162 

写作提示 

如何对现金流量表进行分析 /163 

（1）经营活动产生的现金流量分析 /164 

（2）投资活动产生的现金流量分析 /164 

（3）筹资活动产生的现金流量分析 /165 

如何查看行业财务数据 /165 

第7 章 物流、车辆类商业计划书 

目前，车辆交通运输行业呈现出一种稳中向好的发展态势，与车辆交通运输相关的各种创新 

商业模式也在不断出现，本章我们将以车辆交通运输行业的商业计划书为例来看看商业计划 

书中营销策略、资金需求及投资退出机制的写作要点。 

许多饮食企业来说既是机遇，又是挑战。那么针对饮食行业的商业计划书，又有哪些写作要 

求呢？下面一起来看看。 

案例: ××方便食品商业计划书 /16 

说清楚你的目标市场 /16 

投资人也想了解市场现状 /18 

对宏观环境进行分析 /21 

案例: ××醋酸饮料商业计划书 /25