安利口才--讲述直销人自己成功的故事

图书标准信息

• 作者 亚强
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 1997-05
• ISBN 9787800018633
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【目录】

目录
序言（一）
序言（二）
第一章 价值与远景
什么是价值安利的价值不只一种
理想的成功道路……一种新的营
销形式……中国的优势 在中国前
景看好
第二章 创业说明会
成功发生在谁的身上比较好 …拥有
雄厚实力的安利公司……取之于民，用
之于民的方针……安利事业的二重性
质……完善的奖金分配制度……怎样
去做安利
第三章 诚挚的分享
要上去就不要掉下来 ・什么叫成功
者，什么叫做失败者 ・挫折是丰收的
前奏，而失败是成功的先驱…… 常乐的
人绝不是知足的人……成功也是一种
习惯两种容易在安利事业里成功
的人 ・做安利是为了让别人肯定自
已，让自己肯定自己要想事业有
成一定先要做人成功
第四章 产品体会
产品是经营者的化身 之所以在世
界上的七十多个国家都取得了成功，无
失败的记录……产品自己会说话
告诉朋友正确地使用产品的方法
分享就是自己用产品的感受告诉给别
人怎样留住自己的青春 在人
群中自己的气质、品味都上一个档次
・让人更羡慕你、在人群中放光
第五章 会场的功能
成功是有轨迹可寻的 有会场的地
方一定有钻石产生如何销售自己
・会前会・・会中会 ・会后会
端正听课态度迈向成功
第六章 基本心态及五大禁忌
爬山懂山性，游泳懂水性，做安利懂人
性……拥有五颗心（爱心、耐心、细心、
专心、恒心）……要有融入的心学
习环境和学习心境……舍得心……不
能存在金钱纠纷……不能存在感情纠
纷……把好的意见往上传……不能存
在消极的言论……不要困扰上线，不要
抢线、超线，不要困扰旁线
第七章 零售的重要性及技巧
我的一次经历 …了解产品零售情况
具有非常重要的意义……所有的业绩
利润额，都来自于产品的销售过程中，
特别是零售方面……我们做的不是推
销……应该具有分享的精神……什么
叫做贵买便宜用……产品的市场究竟
是在哪里……不能老是进行模拟操作
……不要害怕拒绝……与顾客一起分
享产品
第八章 推荐的奥妙
安利事业成功的基石 我的经历
・熟悉的人的推荐陌生线的推
荐 不断改变自我・・电话跟进
成功必须经历三个阶段……个人
素质的提高会在你的周围产生强大的
凝聚力，而凝聚力正是安利成功的关键
第九章 家庭聚会
从事安利事业的成长的基地 只要
做好三件事……确定类型 ・组织准
备・・开家庭聚会的程序
第十章 独一无二的事业良机
有人说：“等待吧，机会就在明天。”我
说：“何需等待，机会就在今天。”……如
果你不熟练又不愿意学，那你要想在安
利事业成功就真的很难……跟对方做
沟通……有三种方式来讲解事业良机
第十一章 进入安利环境
成功人的舞台 ・反传统的经营模
式为什么放弃上干人的私营企
业 不必多投入也没有多大风
险，只赚钱不亏本的事业……免费
到国外去旅游朋友遍天下、大
家以诚相待孤独与烦恼与我没
关系
第十二章 计划与目标
目标计划放在哪里，将决定成功的
程度从时间来划分，目标可分
为长期、中期、短期三种……制定学
习目标……制定会议目标……制定
自己业绩的计划……个人目标与团
体目标……让梦想永远大于问题，
自我激励……奔向人生全方位的成
功……只要设立目标，脚步不停，成
功一定属于您
第十三章 传销自由谈
1）讲述传销人自己的故事
2）新的营销革命
3）传销人未来之利器
附录：传销管理办法
后记