销售控脑术：如何抢占消费者的思维心智

图书标准信息

• 作者 [美]罗杰·杜利（Roger Dooley） 著；高宏、王则发 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787111477075
• 定价 45.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 260页
• 字数 236千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Brainfluence:100 Ways to Persuade and Vonvince Consumers with Neuromarketing

【内容简介】

本书是一本脑神经科学研究运用于营销领域的实践指导书籍。它能够帮助怀揣销售梦想的您更轻松、更容易、更快速地提升业绩，完成平时看来是不可能达到的销售目标。您可以通过本书提供的100个“小故事”来掌握每一个销售技巧运用的时机和场合，学习如何灵活地将它们运用到自己的工作实践中。通过阅读本书，您将成为更加自信的销售精英，因为您从中学到的每一个方法都经历了科学与实践的相互印证。

【作者简介】

　　罗杰·杜利，神经营销实战派领军人物，美国商界著名的脑神经营销博主，杜利指导有限责任公司创办人。他不但是一位营销行家，还是一位脑神经营销实战派先驱。近年，因探讨大脑及行为研究如何运用于营销策略的最新观点而声名大噪。

【目录】

序言 为何需要《销售控脑术》？
致谢
第一章 导 读
1 向消费者95%的大脑销售
第二章 抢占思维心智的价格与产品
2 付款时的疼痛
3 别学寿司厨师那样卖东西
4 想象钱的样子
5 起锚了！
6 红酒，价格和期望
7 定价越精准越好
8 诱饵产品与诱饵价格
9 什么时候该妥协？
10 减少选择，增加销售
第三章 抢占思维心智的感官刺激
11 运用所有感官刺激
12 你的营销活动好闻吗？
13 向咖啡学习
14 声音改变行为
15 品牌的声音
16 开发香水效应
17 难闻却难忘
18 从酸奶中学到的
第四章 抢占思维心智的品牌策略
19 一起发射的神经元……
20 要关注干什么？
21 充满激情的员工
22 树敌
第五章 抢占思维心智的印刷品
23 以纸动人
24 生动的平面图像改变记忆
25 纸质媒体的分量重过数字媒体
26 使用简单的字体
27 何时需要小事化大
28 复杂反而让人记忆深刻
第六章 抢占思维心智的图片
29 放上婴儿就够了！
30 看那儿，宝贝!
31 美女
32 比基尼
33 照片增进共鸣
第七章 抢占思维心智的信任感
34 赋予想象，创造忠诚
35 奖励忠诚
36 忠诚，老鼠，和你的客户
37 花时间赢得信任与忠诚
38 用关键字建立信任
39 信任你的客户
第八章 抢占思维心智的人际互动
40 会闲聊能挣钱
41 握手也要保持专业
42 右耳销售
43 微笑！
44 信心满满地卖东西
45 求人帮小忙，获得大成效
46 雇佣能说会道的销售员
47 你是最棒的！
48 要喝杯咖啡吗？
49 糖果真是好东西
50 出售魔术师的秘籍
51 让目标客户放松心情
第九章 抢占思维心智的动机
52 魔镜，魔镜告诉我
53 离天堂更近
54 “童工”
55 付出的多，得到的更多
56 量身订做
57 扔掉公文包！
58 狮子大开口！
第十章 抢占思维心智的广告文案
59 给大脑一些惊喜
60 简洁有力的口号
61 学莎士比亚那样写作
62 以其他名称命名的松饼
63 为什么百分比无关痛痒？
64 魔力文字第一名：免费
65 魔力文字第二名：新品
66 管用的形容词
67 听故事的大脑
68 使用故事证言
69 言语抵得上千张图片
70 百万美元泡菜
第十一章 抢占思维心智的销售策略
71 复杂产品，简单营销
72 向“信息迷”推销
73 欲望与理性：找准促销时机
74 向守财奴推销
75 向大手大脚的人推销
76 赛场一搏
77 超凡个性化
78 期待更多，就会得到更多！
79 让客户惊喜！
第十二章 抢占思维心智的性别差异
80 在心里求偶
81 男人喜欢简单一点儿
82 女性更擅长销售？
83 女人真能让男人失去理智吗？
第十三章 抢占思维心智的购物行为
84 每个包里的虱子
85 回复客户，改变想法
86 道歉是明智的
87 触摸的力量
88 知难而进
第十四章 抢占思维心智的视频、电视和电影
89 别让CEO上电视
90 顺序要排对！
91 情感战胜逻辑
第十五章 抢占思维心智的网络
92 第一印象很重要，真的！
93 让你的网页符合黄金分割法则
94 多元媒体提升吸引力
95 回报和互惠
96 利用不断变化的紧缺性
97 用简单化吸引“婴儿潮”一代
98 利用客户的想象
99 避免死亡之角
100 将电脑打造成人类
后记 接下来是什么？
参考文献