把任何东西卖给任何人

图书标准信息

• 作者 [美]乔·吉拉德（Joe Girard）、[美]斯坦利·H.布朗（Stanley H.Brown） 著；贾子达、杜嫦娟 译
• 出版社 当代中国出版社
• 出版时间 2012-02
• 版次 1
• ISBN 9787515401096
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页
• 字数 106千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人，他所撰写的畅销书《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。《把任何东西卖给任何人》是乔·吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在实践小锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
　　《把任何东西卖给任何人》适用于所有产品领域的销售员和培训人员，可作为营销专业师生的最佳参考教材。

【作者简介】

　　乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人，他所撰写的畅销书《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向》，远远了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。《把任何东西卖给任何人》是乔·吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在实践小锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
　　《把任何东西卖给任何人》适用于所有产品领域的销售员和培训人员，可作为营销专业师生的参考教材。

【目录】

第1章成功之路就在你脚下
第1节我和你一样，都是销售员
第2节销售是艰难而伟大的职业
第3节态度正确是成功的关键

第2章失败之末，成功之始
第1节成功不是天生的
第2节在艰难中成长
第3节世上没有容易挣的钱
第4节没有退路，刻骨铭心

第3章心无杂念才能成功
第1节明确目标是成功的开始
第2节我的第一次成交

第4章怎样赢得顾客的心
第1节尊重每一位顾客
第2节要与顾客双赢

第5章“吉拉德250法则
第1节l=250
第2节不要伤害一个顾客

第6章管理时间与驾驭情感
第1节别加入小圈子
第2节初做销售的困惑
第3节学会用自己的方法做事
第4节让事情对你有利

第7章怎样找到你的顾客
第1节抓住可能的销售线索
第2节学会用电话销售
第3节销售基本功：制订潜在客户的名单

第8章寻找你的潜在顾客
第1节发现潜在顾客
第2节人人都是你的潜在顾客
第3节让顾客知道你销售什么

第9章做好销售的必备工具箱
第1节吉拉德的工具箱
第2节用好档案卡片和信件
第3节名片：非常有用的销售工具
第4节交谈是很好的工具

第10章定期与顾客沟通
第1节让顾客知道你重视他
第2节确保顾客读到你的信
……
第11章发展你的生意介绍人
第12章落实销售计划
第13章成功需要的三种基本态度
第14章注意你在顾客眼中的形象
第15章销售产品的气味
第16章怎样获取销售信息
第17章锁定成交
第18章售后的工作
第19章超越自我
第20章投资你的客户
第21章走向成功的巅峰