特劳特营销十要

图书标准信息

• 作者 [美]杰克·特劳特（Jack Trout） 著；谢伟山、苑爱冬 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787111351429
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 151页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 特劳特商战经典

【内容简介】

　　《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
　　营销的本质是什么？
　　品牌运营如何发挥作用？
　　如何制定产品战略？
　　如何正确定价？
　　增长有限度吗？
　　如何进行良好的市场调研？
　　怎样评估广告效益？
　　怎样选择合适的媒体？
　　公司标志有多重要？
　　最常见的错误有哪些？

【作者简介】

　　杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　
　　谢伟山，特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　
　　苑爱冬，特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克·特劳特著作有《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等。

【目录】

特劳特致中国读者
总序
导读企业家的新角色
前言

第1章精灵驾到

第2章营销的本质是什么
精灵的营销智慧
改善家居设施
精灵论预算
坚持到底的重要性
分销的重要性
一个警告

第3章建立品牌
精灵的品牌智慧
精灵论品牌名称
精灵论品牌战略
精灵论专注
精灵论贪婪
随之而至的备忘录

第4章我的产品战略应该是什么
精灵的产品智慧
精灵论第一
精灵论第二
精灵论新东西
精灵论品牌延伸
拜拉的总结
拜拉的重整计划

第5章如何正确定价
精灵的价格智慧
精灵的指导原则
扭转美铝公司的局面
现实过程
结果
拜拉发布了指导原则

第6章增长有限度吗
精灵的增长智慧
不要专注股票
专注主业
专注认知
面对现实
拜拉的总结
新政策

第7章什么是好的市场调研
精灵的调研智慧
言行不一
从众消费
获取心智快照
对未来的思考
第二天

第8章如何评估广告
精灵的广告智慧
坦诚且有新闻价值
简单、明确、保持耐心
第二次会议

第9章怎样选择合适的媒体
精灵的媒体智慧
语言与图画
两种语言
公关和促销
整合营销
第二天

第10章公司标志有多重要
精灵的商标智慧
对标志的一些研究
精灵论形状
精灵论色彩
精灵论昵称
拜拉回到会议中

第11章最常见的错误有哪些
自大
贪婪
无知
妄想
失去焦点
修修补补
骄傲

第12章结局
附录a特劳特思想应用
附录b企业家感言