借力2：全世界销售精英都在用的方法

图书标准信息

• 作者 王淑芬 著
• 出版社 南方出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787550107755
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 172页
• 字数 140千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《借力2：全世界销售精英都在用的方法》通过浅显易懂的文字、生动有趣的故事和案例，来告诉你如何在新商业时代做一个顶级的销售员，把一切可以借用的资源都变成你成功销售的工具，让你在掌握销售技巧的同时，学会如何成功借力——借他人的东风，让自己到达成功的彼岸！

【目录】

第一章信息搜集、了解顾客才能事半功倍

借力互联网，个人信息全搜集

广泛开辟信息源，掌握第一手信息

逆向“250”，让客户介绍客户

没事多活动，信息在其中

客户的竞争对手就是你的信息库

第二章见面之前巧借力，让客户对你“一见钟情”

借力产品，知己方能立足

借力领导，争取领导授权

借力团队，获取最大的后方支持

发动身边的力量，营造一往无前的气势

夫人策略，先打通枕边人

第三章销售谈判，让顾客跟着你走

借力品牌故事，打入对方内心

借力广告效应，极力打造品质

巧借同类比较，彰显自身优势

借力对方爱好，绕路曲折前进

借力其竞争对手，扰乱理性思维

第四章人脉积累，借力打力打造你的客户圈

借力“伪人脉”，创造真人脉

借用公司资源，积累自己人脉

销售滚雪球，借今天客户获得明天客户

饮水不忘掘井人，借回报巩固人脉

二八定律，掌握好你手中20%的人脉

第五章巧借形势，借力要随机应变

东风随时有，前提是万事俱备

借力要有眼力，分辨可借因素

借力危机，制造转机

突破困局，让竞争对手为你开辟道路

放眼社会，一点细节决定万笔生意

第六章用对方法，销售借力如此简单

明借和暗借

强借和弱借

直借和曲借

正借和反借

大借和小借

长借和短借