心理学与决策技巧

图书标准信息

• 作者 利玛窦·墨特里尼 著
• 出版社 北方文艺出版社
• 出版时间 2017-04
• 版次 1
• ISBN 9787531738091
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 248页

【内容简介】

一本可以锻炼你的大脑、挑战你的思维的好书！ 

你，也是这样的人吗？ 

有两种商品就选便宜的，有三种就选价格居中的。 

已经付了钱的旅游行程，就算天气不佳也坚持去参加。 

卖掉赚钱的股票，紧抱赔钱的股票。 

损失十万元的失落，大过赢得十万元的喜悦。 

东西据为己有之後，价值立刻变高，产生惜售心理。 

自己的薪水少没关系，但比同事的薪水低。 

…… 

情感是高明的诈骗集团，每一秒都在让我们做出不可思议的行为。无论是日常购物、上馆子吃饭、折扣血拼、投资、买彩券……心理学的影响力无所不在！ 

《心理学与决策技巧》包括48则案例问题，揭秘人们非理性决策背后的心理机制与深层逻辑，让你清楚地看到，日常生活中的决策完全出于人性，认清你的情绪，看穿商家的销售技巧，你才知道如何作出更聪明的决策！

【作者简介】

作者简介 

（意）利玛窦·墨特里尼（Matteo Motterlini） 

★全球“情感经济学第1人”、决策研究领域项尖学者。 

★卡内基大学客座教授，意大利圣拉斐尔生命健康大学教授。 

★主要研究领域为心理学、经济学、逻辑学和认知论。 

★著作有《认知与实验的经济学》《方法论的优劣》《经济的合理性批判》等。 

译者简介 

陈昭蓉 

★东京工业大学管理学博士。 

★曾任职于台湾松下电器，现从事企业管理顾问及兼职翻译。 

★译作有：《大恐慌入门》（合译）《工作是乘法》《有钱人的口头禅，贫穷人的口头禅》《金钱与正义》《心的操纵术》等。

【目录】

第一部 合理决策的不合理 

　第1章 原来大脑是这样计算的 

　　忽大忽小的500元 

　　选择愈多，让人愈混乱 

　　问法改变，决定就不同 

　第2章 自相矛盾的决定 

　　如何引导顾客作选择？ 

　　有三个选项时，人会选中间那一个 

　　内心不安时，会逃避作决定 

　第3章 决策的错觉和陷阱 

　　荒谬的偏好顺序 

　　为不合理决策付出惨痛代价 

　　敝帚自珍，自卖自夸 

　　人有维持现状的倾向 

　　为什么无法及时终止亏损？ 

　　赢得竞标，反而不开心？ 

　　被数字印象牵着走 

　第4章 “先入为主”的认知陷阱 

　　凭直觉下判断的后果 

　　错觉其实很普遍 

　　不合理的思考，才是正常 

　第5章 换个角度，决定大不同？ 

　　很可能赔钱时，会变得更敢赌 

　　稳赚的时候，就变得保守 

　　改变提问方式，足以影响决策 

　第6章 为什么老是在亏钱？ 

　　出租车司机在下雨天提早收工 

　　卖掉赚钱的股票，抱紧赔钱的股票 

　　什么事现在不做，以后会后悔？ 

　第7章 有关金钱的错觉 

　　你真的注重实质收入，胜过账面收入吗？ 

　　薪水少不要紧，重点是不能比同事低 

 损失10万元的失落，大过赢得10万元的喜悦 

第二部 其实我们不了解自己 

　第8章 同样是风险，感受大不同 

　　找出自相矛盾的答案 

　　情绪影响对数字的判断 

　　“1％”和“每100人之中有1人”的差别 

　　杯子小一点，感觉分量比较多？ 

　第9章 和风险拉锯 

　　相对风险比绝对风险更耸人听闻 

　　搞懂统计数据，认清事物本质 

　第10章 高估自己的判断力 

　　愈专业，愈容易自以为是 

　　自大造成的陷阱 

　　成功是自己了不起，失败是因为别人不好 

　　人只看得见自己想看的 

　第11章 经验会作怪 

　　高谈阔论的“事后诸葛” 

　　事后的归因，影响客观的判断 

　第12章 投资人的心理 

　　一味追求低风险，不见得风险就低 

　　对过去表现良好的股票过度乐观 

　　投资自己熟悉的企业，有什么不对？ 

　　愈清楚情况，投资愈顺利？ 

　　积极买卖，造成亏损 

　第13章 预测将来 

　　既有经验影响对未来的判断 

 买卖股票难免感情用事 

第三部 喜怒哀乐的决定力 

　第14章 盈亏的游戏 

　　与人交手时的心理战 

　　合作博弈 

　　理论和实际的差距 

　第15章 会发怒的神经元 

　　大脑痛苦的时候 

　　了解别人的想法，再决定自己的做法 

　　伸张正义的复仇带来快感 

　第16章 看穿人心的镜像游戏 

　　以神经生物学解释金钱游戏 

　　同理心来自镜像神经元 

　　道德判断的两难，大脑怎么说？ 

　第17章 情感与理性的角力 

　　理性是有极限的 

　　情感是不可或缺的助力 

　　人与鸽子的相似处 

　第18章 太有人性的大脑 

　　情感如同不易驾驭的黑马 

　　刷卡付费减轻了神经系统的痛苦 

 合理决策的人，能妥善操控情感 

结语 懒人经济学 

　决策何须太费力 

　自动反应的陷阱 

　认清自己的极限