说服的5大途径

图书标准信息

• 作者 米勒
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2005-06
• 版次 1
• ISBN 9787111164500
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页

【内容简介】

现代经商环境险峻而严酷。在这种环境下，交易行为失败、推广活动取消、资金筹措吃闭新闻记者羹等情况屡见不鲜，主要原因就在于，人们缺乏有效说服他人的必要技能。

  凭着对1700位商界经理人缜密调查的结果，所有决策人都属于5种决策类型中的一种。所以，你惟有确定决策人的类型，才能量体编撰出一份出色的建议书，准备好说服的策略。

  无论你的建议书写得如何妙笔生花，无论你的主意如何机敏睿智，倘若不符合决策人的心意，最后一定是白忙一场。

  凡是希望商界人士说同意二字的人，必须把本书奉为圭臬，抱着求真的态度来阅读。

【目录】

作者按

前言

第一部分  说服理论的新框架

  第1章  概述

  第2章  如何说服他人

第二部分  5种决策风格

  第3章  开创型决策人

    代表人物：赫伯·凯莱赫、杰克·韦尔奇、理查德·布兰森、李·艾科卡、欧普拉·温弗丽

  第4章  说服开创型决策人的途径

  第5章  思考型决策人

    代表人物：比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、艾伦·格林斯潘、罗伯托·郭思达、沃伦·巴菲特、凯瑟琳·格雷厄姆

  第6章  说服思考型决策人的途径

  第7章  怀疑型决策人

    代表人物：泰德·特纳、史蒂夫·凯斯、拉里·艾利森、汤姆·西贝尔

  第8章  说服怀疑型决策人的途径

  第9章  继承型决策人

    代表人物：小艾德加·布隆夫曼、皮特·库尔斯、卡莉· 费奥瑞纳、鲍勃·纳尔代利、吉姆·帕克

  第10章  说服继承型决策人的途径

  第11章  权力型决策人

    代表人物：雅凯·纳赛尔、萝西·欧唐纳、罗斯·佩罗、玛莎·斯图尔特、乔治·施泰因布伦纳

  第12章  说服权力型决策人的途径

第三部分  实用说服技巧

  第13章  人的解读方法

  第14章  常见错误

  第15章  说服策略的检验

  第16章  结束语

附录A 调左报告

附录B 12个决策要素

注释

米勒-威廉斯公司简介

译者后记