达成交易的完美谈判

图书标准信息

• 作者 尹垦 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787802551480
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 260千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

现实生活中，每个人都是谈判者，大家同坐在社会这一巨大的谈判桌前。小到针头线脑，大到金融巨资；平凡到家庭主妇跟售货员讨价还价，卓越到商业巨子在商场上挥斥方遒。所有人都在经历着谈判、感受着谈判。但是，并不是每一个人都能够成为谈判大师，只有那些有心之人，才会从这本《达成交易的完美谈判：王牌谈判大师的制胜秘诀》中找到一条成功之路。作为谈判者，你不知道坐在谈判桌对面的人有着怎样的谈判功力，甚至直到双方坐在谈判桌前面才开始了第一次的交谈。但是，无论对方实力如何、背景如何，只要你拥有王牌谈判大师的制胜秘诀，你就是成功者。

【目录】

第一章站在谈判门外
1．1什么是谈判
1．2什么决定谈判的成败
1．3什么才是我们最需要的
1．4什么都可以谈判吗
1．5什么时候需要进行谈判

第二章谈判上半场
2．1如果你想要1个，告诉他，你要10个
2．2哦，我真的不愿意把它卖出去
2．3不行不行，这个价格可不行
2．4关于价格，我想我们还是再谈谈吧
2．5好吧好吧，我完全了解你的感受

第三章中场不休息
3．1困境、迷途和末路
3．2立刻向对方要求报酬
3．3一半一半，这可不是个好主意
3．4如果他没有决定权，你也不要告诉他你是老板

第四章谈判下半场
4．1恩威并施
4．2好吧，我让步
4．3先声夺人
4．4好吧，你赢了
第五章谈判原则
5．1确定对方的态度
5．2你来起草合同

第六章谈判力量
6．1道德的力量
6．2风险的力量

第七章谈判时间
7．1这个时间适合谈判吗
7．2这个环境适合谈判吗

第八章谈判信息
8．1知彼知己（上）
8．2知彼知己（下）

第九章向对方施压
9．1如果你们再不做出决定，我们将会……
9．2站起来，把手放在门把手上
9．3我想我们只有最后一次交谈的机会了

第十章谈判氛围
10．1不要恐惧谈判
10．2带着自信去谈判
10．3取悦对方
10．4掌控对方的情绪
10．5借力使力
10．6学会装傻

第十一章谈判技巧
11．1谈判开场白
11．2认清你的对手
11．3建立信赖关系
11．4让你的脚尖踩着他的脚后跟
11．5以退为进
11．6保全双方利益
11．7谈判中的个人情感

第十二章性格谈判
12．1与平和型性格的人谈判
12．2与活泼型性格的人谈判
12．3与完美型性格的人谈判
12．4与力量型性格的人谈判
12．5你是哪一种谈判者

第十三章谈判修为
13．1以沉默应万变
13．2坦然承认错误
13．3不卑不亢
13．4坚守道德
13．5做最坏的打算，收获适当的惊喜
13．6细节与礼仪