麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

图书标准信息

• 作者 [日]高杉尚孝 著；杨建兴 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2016-05
• 版次 1
• ISBN 9787508661230
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Jissen·presentation no theory

【内容简介】

　　麦肯锡咨询公司创立至今，接近100年，已成为精英的代名词， 其强大的核心能力，就是——正确定义问题， 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧， 就算很难搞定的问题或老板，都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》将为你传授其中的秘籍。

 

【作者简介】

　　高杉尚孝，1956年出生于横滨，庆应大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。

 

　　曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。

 

　　其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

 

【目录】

前 言

 

演示是用来“调动对方”的东西

 

希望对方怎么做？

 

帮助对方解决问题

 

提高说服力

 

所有问题都可分为三种类型

 

三种问题类型

 

恢复原状型故事

 

预防潜在问题型故事

 

追求理想型故事

 

掌握实际的故事展开

 

更便于信息传递的样式设计

 

演示的整体构成

 

文字页面的设计

 

图表页面的设计

 

组合图表与文字

 

演示者应该掌握的技巧

 

顺序采用自上而下式

 

掌握问答环节

 

演示者的得体言行

 

着装与表情

 

会场上的注意事项

 

正式演示时如何保持平常心

 

改变思维方式，情感也会随之发生变化

 

后 记