销售规则--影响世界的58个销售寓言

图书标准信息

• 作者 赵一兵 编
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787504450258
• 定价 22.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 330页
• 字数 300千字

【内容简介】

　　本书以寓言为引导，以销售事例为辅助，再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念，让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识，这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法，配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂，在娱乐中成功体会销售真谛，完成销售过程，帮你度过各种销售尴尬场合。

  本书主要包括五个方面：一、动机销售：做有目的事；二、坦诚销售：虚假只能害自己；三、攻心销售：多为顾客着想；四、鼎势销售：变化各种套路；五、决战销售：做事必须到位。

  美国200强KP公司营销研探方略会议，提出了这样一种理念：“兴趣是最好的老师，只有你对销售有兴趣，你就会找到销售的智慧。”

  愿在销售方面一愁莫展的人，从本书中找到自己金子般的智慧。

【目录】

动机销售：做有目的事 

  心态决定一切 

  爱心能使你感动“上帝” 

  没有耐心的推销是走过场 

  顶尖推销员头脑里有目标，其他人则只有愿望 

  到有鱼的地方去钓鱼 

  守信乃推销之本 

  把客户的心抓住 

  从好奇心上下手做文章 

  给不想喝水的马先吃些盐 

坦诚销售：虚假只能害自己 

  要成为一名销售心理专家 

  笑是最好的推销 

  与客户建立真诚的友谊 

  世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己 

  世界上最动听的语言是赞美 

  勇于承认错误 

  用事实说话，用感情推销  

攻心销售：多为顾客着想 

  激起客户的需求要多提示

  如何推销客刻户不感兴趣的产品

  曲径通幽打通秘书这道关

  不推销产品，而要去推销概念

  集中精神是对顾客最大的尊重

  适时沉默，扮酷

  不能怠慢任何一个顾客

  学习怎样走近客户

  应该帮助顾客解决问题而不是制造问题

  对访问的顾客要有所了解

  满意顾客写的赞美函永远是推销最有用工具

  把顾客的盖头揭开

  顾客需要尊重

  激起顾客的好奇心和贪婪心

  让顾客感到不吃亏

鼎势销售：变化条件套路

  推销之前先推销自己

  顶尖的销售员首选是一名人际关系专家

  热爱你的职业

  等时机成熟时再报价

  卓有成效地效仿他人成交

  胆怯和害羞让你失去一切

  推销有时用耳朵比用嘴重要

  在穿着上要得体  

  顶尖推销员永远不停止学习 

决战销售：做事必须到位 

  “鞭子”的妙用

  打好销售太极拳

  打破与准客户的那道墙

  有小鱼总比没有鱼好

  推销很欢迎双簧游戏

  销售就是把话说出来，把钱收回来

  多问几个“为什么”