微商营销一本通

图书标准信息

• 作者 赖国光、赖国全 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2019-10
• 版次 1
• ISBN 9787515825465
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 199页

【内容简介】

   古人云：“工欲善其事，必先利其器”。

 

   本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是本人在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以期让更多的人取得更大的成就。

 

【作者简介】

  赖国光 教授
    金融财经专家
    实体经济营销专家
    互联网营销专家
    自媒体营销与O2O导流策划人
  赖国全 老师
    互联网营销专家
    互联网美编传播专家
    销售高手

 

【目录】

第一章 微商时代 / 1

 

  1. 什么是微商 / 2

 

  2. 什么是微商2.0 / 6

 

  3. 微商五大要素 / 10

 

  4. 微商思维认知 / 14

 

  5. 做微商，你没必要不好意思 / 17

 

第二章 微商团队经营 / 21

 

  1. 团队裂变的秘密 / 22

 

  2. 团队向心力的建立 / 25

 

  3. 团队文化的建立 / 29

 

  4. 微商心理建设 / 33

 

  5. 微商时间管理 / 37

 

第三章 微商招商系统 / 41

 

  1. 你和你的代理都需要招商 / 42

 

  2. 招代理不如吸引代理 / 45

 

  3. 团队发展的四个阶段 / 49

 

  4. 团队管理的三大要素 / 54

 

  5. 微商与合伙人制度 / 58

 

  6. 好的OPP 让你的代理商倍增 / 61

 

第四章 微商培训攻略 / 65

 

  1. 好的NDO 为团队插上翅膀 / 66

 

  2. 想做赢家，先做专家 / 70

 

  3. 销售是很高级的事业 / 74

 

  4. 不可或缺的工匠精神 / 77

 

  5. 洞察人性，妙用无穷 / 80

 

  6.“五给一帮”，一带一帮 / 84

 

第五章 微商营销晋级 / 89

 

  1. 从“杀熟”到“杀千陌” / 90

 

  2. 左手市场，右手销售 / 95

 

  3. 产品模型与顾客心理 / 99

 

  4. 招商会营销与成交步骤 / 102

 

  5. 提前收款的具体策略 / 107

 

  6. 做服务就是做营销 / 110

 

第六章 微商成交法则 / 113

 

  1. 借力打力的ABC 法则 / 114

 

  2. FAB 销售法及其话术 / 118

 

  3. 帕累托法则与ABCD 法则 / 121

 

  4. 神奇的加减乘除销售法 / 124

 

  5. 过剩时代与USP 理论 / 128

 

  6. 林林总总的成交法 / 132

 

第七章 微商运营工具 / 135

 

  1. 欲善其事，先利其器 / 136

 

  2. 微信：与微商一同成长 / 139

 

  3. QQ、博客和微博 / 144

 

  4. 微视频时代与新微商 / 148

 

  5. 陌陌引流，探探拓客 / 151

 

  6. 大数据与小数据 / 154

 

第八章 微商思维转型 / 159

 

  1. 从卖产品到卖服务 / 160

 

  2. 从塑造产品到塑造人品 / 164

 

  3. 从没头苍蝇到思维导航 / 169

 

  4. 从硬广告到情景互动 / 172

 

  5. 从对牛弹琴到庖丁解牛 / 175

 

  6. 从讲事实到讲故事 / 179

 

第九章 微商雷区的规避 / 183

 

  1. 毒鸡汤，是误区更是违法 / 184

 

  2. 微商必须知道的《电商法》 / 186

 

  3.《电商法》下的微商江湖 / 189

 

  4. 如何合法地做好微商 / 192

 

  5.《电商法》下的过往案例解读 / 195

 

  6. 微商也要有企业家精神 / 198