有壹说一——策划百家民营企业的经验之谈

图书标准信息

• 作者 吴雪亭 著
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2014-03
• 版次 5
• ISBN 9787509210826
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

　　《有壹说一》，我没有过分地去追逐华丽的辞藻，亦不存在煽情的、催入泪下的故事，也没有严谨的推理过程。全书都是在分享浅显易懂的实战案例。而我更想通过《有壹说一》去唤醒万千中小企业主的品牌强国梦，手把手地教他们怎么去做品牌，让他们在阅读时能得到心灵的启迪，感受到品牌营销的魅力。

  《有壹说一》犹如大海里的一盏航灯，很微弱，甚至不是那么起眼，就像无数浪花中的一朵。但是，这盏灯却能为在黑暗中蓄势起航的中小企业指明方向。任何事情都无法做到尽善尽美，《有壹说一》亦是。未来我将在品牌营销的道路上不断地去探索和总结，后面还会有更多的营销心得和经验和大家一起分享和交流。如果您在本书中发现了纰漏，也诚恳地希望获得您的指正。

【作者简介】

　　吴雪亭

　　壹串通营销策划机构事业部总经理

　　创普市场信息咨询公司董事长

　　一位被誉为华南地区最活跃、*特色和实战经验丰富的十大策划代表人。同学院派比起来，吴雪亭是一位不折不扣的营销实战专家。作为原美的广告有限公司的总经理，拥有十五年品牌营销实战经验，精通市场营销之道，成功打造过TCL中央空调、英皇卫浴、南海科技园、新泰和卫浴、香港卓尔珠宝、超人节能厨房等，在品牌形象打造、渠道设计、全国招商等方面具有独到见解，独创“情境营销”理论。在营销策划领域，吴雪亭正上演着自己的“吴”间道。

【目录】

ONE 都想做品牌

　改革开放30多年间，  “老板”曾是中国大地上最风光的词语之一。时至今日，这些“老板”却境况不妙：人工成本高了、材料价格贵了、　厂房租金涨了，偏偏销量还不好了。看着各大品牌商在市场上越做越强，很多中小企业家也开始蠢蠢欲动要做品牌了。

　第一节品牌，大家心中的痛／003

　第二节出口转内销的困苦／013

　第三节创业，没那么简单／018

　第四节“发展型”天花板／031

　第五节中小企业品牌的“真相”／046

TWO 霸位占住第一

　霸位最核心的就是讲第一，就是研究消费者心理，一旦品牌在顾客心目中占据第一位置，别人把你拉下来是很难的。要让消费者知道我们是　第一，并且告诉消费者我们为什么是第一，我们的卖点是什么，我们的支撑点是什么，有基础地建立消费者心目中的龙头品牌。

　第一节霸位就是抢占头筹／053

　第二节卖点是关键／057

　第三节实战演练——我是第一／059

　第四节不断强化老大形象／098

THREE 靠位粘住第一

　靠位就是把我的品牌粘在排行第一的品牌旁边，渐渐地，有第一的地方就有我，人们就会产生一种感觉——我这个品牌能够媲美第一的品牌　，两个品牌可以相提并论，那么质量功能自然都是不错了。接着消费者在选择的时候，也就把自己列为备选方案。

　第一节依山傍水／l03

　第二节寻找老大／l06

　第三节实战演练——粘住老大／l09

　第四节扮演好配角／147

FOUR抢位分出第一

　抢位像切西瓜一样，正面一刀，反面一刀，然后正反面各一套说法。细分市场似乎无穷无尽，只要你想得到一个吸弓1人的方面，就可以做下　去。市场缝隙，就是消费者未能满足的需求。消费者没有尽头的需求，就是没有尽头的市场。

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FIVE 未来商战四大趋势，品牌只是基础