带货为王：短视频+直播带货运营攻略

图书标准信息

• 作者 王嘉豪
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2022-06
• 版次 1
• ISBN 9787502854287
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页
• 字数 185千字

【内容简介】

当前，短视频 直播爆款带货逐渐成为商家营销推广的重要手段。无论是企业还是个人，要想通过直播平台带货，就要积极做好短视频带货和直播带货。
  本书第一部分全面讲解了短视带货策略，主要包括“短视频制作要领、短视频内容策划四要素、爆款带货短视频四大原则、短视频带货四大策略、短视频带货的引流攻略和短视频带货的变现攻略”等五方面的内容。本书第二部分内容全面讲解了直播带货策略，系统介绍了直播带货中的“直播账号运营定位、直播账号维护、直播内容策划、直播话术策略、直播互动策略、直播带货模式、直播引流技巧、直播带货变现技巧”等直播带货的实战内容。在这两部分内容中，都系统介绍了账号的运营与维护、内容制作要领、带货策略、营销推广创意的引流与变现攻略，全方位阐述了短视频带货与直播带货的操作技巧，为广大读者快速掌握短视频带货和直播带货提供了有益的参考。
  本书将理论和实例相结合，通俗易懂地讲解短视频直播带货的运营与维护，尽可能地为读者呈现清晰、客观的直播带货场景，从短视频与直播的各个环节向读者讲述短视频 直播带货的方法和技巧，使读者能够在轻松愉悦的氛围中掌握相关知识。相信通过阅读此书，将能够有效提升广大读者在短视频带货与直播带货方面的能力，提升短视频营销与直播带货的运营效益。

【作者简介】

  王嘉豪，短视频营销专家，直播带货操盘手，东莞市御林军传媒有限公司董事长。打过工，也办过工厂，后在营销领域找到职业方向，先后担任过销售经理、市场总监、副总经理等职务。2008年起从事企业商业模式及营销策划顾问。 2017年开始接触抖音营销，从此潜心研究短视频变现及直播带货。曾出版图书作品《流量思维》。

【目录】

引子：选好模式，才能带好货

短视频 直播带货火爆，打响电商新战役∕001

李子柒短视频带货先行者，缔造销售神话∕005

短视频种草 直播带货=天然的互补搭档∕006

第一篇 短视频带货

第一章 短视频账号运营与维护

做好账号定位是短视频带货迈出的第一步∕012

人设定位：打造鲜明短视频IP∕012

标签定位：高垂直度好作品打造优质创作标签∕014

竞争力定位：找擅长的领域，做擅长的事∕016

做好账号维护，实现短视频带货从0到1∕018

做一个正常活跃用户∕018

不随意更改个人信息∕020

精心打造前十个制作品∕022

第二章.爆款带货短视频制作要领

好剧情是带货视频火爆的关键∕026

好素材才能创造出好剧情∕026

剧情戳中用户“痛点”∕028

商品与剧情融入自然∕030

带货短视频内容策划四要素∕033

定位：定位清晰才能有的放矢∕033

标签：有标签的短视频更独特∕035

垂直性：内容越垂直，越具商业潜力∕036

稳定性：持续的创造力才能带来高曝光频率∕038

爆款带货短视频四大原则∕041

运用故事，引发情感共鸣∕041

构思新奇，富有想象力∕043

形式炫酷，技术创新∕045

易于模仿，号召跟拍∕046

第三章.透视短视频带货策略

产品策略：满足消费需求者，是好产品必备要素∕050

选品策略：好产品才能卖到爆∕050

价格策略：产品高性价比才是王道∕053

卖点策略：挖掘产品价值，打造独特卖点∕054

内容策略：优质内容才能引爆销量∕058

原创策略：真正的内容高手拒绝搬运∕058

创意策略：创意内容更吸睛∕060

差异化策略：差异化助力内容脱颖而出∕062

场景策略：学会用场景创造需求，才是卖货高手∕064

生活场景：与日常生活高度贴近∕064

体验场景：以用户体验为中心∕065

平台策略：适合自己的才是最好的∕068

流量策略：平台流量越多越容易提升销量∕068

矩阵策略：多平台带货，东方不亮西方亮∕069

第四章.短视频带货广告内容打造及投放技巧

内容营造：多维度赋能，点燃用户购买热情∕074

温度：打好品牌情感牌，唤起用户情感需求∕074

高度：用正能量代言，有效提升品牌形象∕076

专业度：内容越专业，品牌广告越具传播力∕078

精准度：内容设计围绕目标消费群体进行∕080

投放技巧：掌握投放攻略，提升品牌曝光度∕082

投放时间：对的时间做对的事∕082

关键词布局：精准投放引来精准流量∕083

投放策略：把控投放方法才能获得持续关注∕085

第五章 爆款短视频带货攻略

引流技巧：吸牢粉丝，才能聚集财富∕088

视频内容种草引流∕088

平台定向推广引流∕090

平台社群运营引流∕092

短视频上热门引流∕094

变现玩法：引流是过程，变现才是终极目标∕098

好物推荐，展现产品特色∕098

关联产品，侧面烘托∕100

小黄车链接跳转∕101

平台小店变现∕103

第二篇 直播带货

第六章 直播账号运营与维护

做好账号运营，直播带货事半功倍∕108

主播定位：塑造独有的直播风格∕108

用户定位：聚焦平台用户，锁定精准需求∕109

内容定位：贴上标签，吸引精准用户快速进入直播间∕111

场景定位：打造与品牌产品匹配的场景风格∕112

做好账号维护，直播带货才能持续进行∕115

保证有持续内容输出∕115

优化直播权重，快速提升直播间排名∕117

第七章.重塑直播带货中的人、货、场

人：主播扮演销售员角色，其带货能力影响销量∕122

素人带货实力不容小觑∕122

与网红合作，为品牌进行流量迁移∕124

找专业的KOL，做专业的直播带货∕126

借力明星效应，带动直播销量∕127

品牌高管亲自带货，个人IP为产品赋能∕129

货：主播与品牌对接，没有中间商赚差价∕131

借产品价格优势拉开产品销量差距∕131

单品引爆，冲出竞争重围∕132

场：借场景连接用户情感∕135

打造“身临其境”的购物场景∕135

还原生产场景，拉近用户距离∕136

沉浸式体验场景，增强用户触感∕138

第八章.运营规划：做好直播带货规划，才能步步为营

内容策划：优质内容能引导直播带货快速变现∕142

有用：有用的内容最受青睐∕142

有惠：有价值的内容最吸睛∕144

有趣：有趣的内容增长用户停留时间∕146

话术策略：调动直播氛围，拒绝尴尬∕148

高度的说服力∕148

深刻的感染力∕150

激情燃爆直播效果∕151

互动策略：做好粉丝互动，才能留住粉丝∕154

情感互动，把产品卖到消费者心中∕154

话题互动，充分调动参与感∕155

游戏互动，将产品植入游戏中∕157

基础互动：有效实现增粉引流∕159

问答互动：抛出问题，及时作出回复∕160

福利互动：有效提升直播间热度∕162

第九章.掌握直播带货必备攻略

带货模式：好模式才能为品牌带来流量和销量∕166

店铺直播模式∕166

基地走播模式∕167

主播定制模式∕168

产地直播模式∕169

引流技巧：精准引流才能带来无限裂变∕171

直播预告引流∕171

文字预热引流∕172

短视频引流∕174

站外引流∕175

开播产品上新预告∕176

引导粉丝分享直播间引流∕177

购买直播推广引流∕178

变现技巧：直播带货，变现才是硬道理∕181

秒杀：短时间内集中人气吸引购买∕181

抢购：稀缺性引发争相购买∕182

折扣：产品“放价”，优惠引发“剁手”∕184

满减：借门槛提升开单量∕185

第十章.案例剖析：品牌短视频 直播带货的成功风采

一禅小和尚：治愈系短视频为文创产品带货∕188

定位鲜明二次元动漫IP∕188

借视频内容种草文创产品∕189

李佳琦：“口红一哥”直播带货名不虚传∕192

卖力推荐，延长用户直播间停留时间∕192

专业知识讲解，塑造专家形象∕194

趣味实验演示，展示产品核心卖点∕195

把用户当闺蜜，赢得信赖∕196

格力集团：董明珠直播带货狂卖7亿元的秘密∕198

名人效应为品牌产品背书∕198

发放优惠券强效吸引购买力∕199

手工耿：在破铜烂铁中寻找带货商机∕201

涉足垂直领域打造短视频引流∕201

为宝沃汽车做直播带货，流量变销量∕202