勇往直前 销售之神原一平传

图书标准信息

• 作者 张岩
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2022-03
• 版次 1
• ISBN 9787121426575
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 165千字

【内容简介】

本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。

【目录】

上篇 

原一平传 

章　逆境 

01　小引：原一平其人　·　004 

02　乡村恶少　·　007 

03　艰辛的求职　·　012 

04　办公桌事件　·　017 

05　一块二的西装　·　022 

06　“吃不起”和“不想吃”　·　028 

07　“3·27”大捷：搞定单　·　034 

第二章　重生 

01　“保险推销员与狗，不得入内”　·　040 

02　推销与禅　·　045 

03　洗心革面　·　050 

04　婚后生活　·　055 

第三章　蜕变 

01　挑战“外野大将军”　·　060 

02　“攻占”三菱公司　·　065 

03　打通学、政、商三界　·　070 

04　勇做拦路虎　·　075 

第四章　攀登　 

01　原一平“出轨”　·　080 

02　切腹的赌约　·　085 

03　交心的保单　·　090 

04　推销员的尊严　·　095 

05　“名侦探”原一平　·　100 

06　把保险卖给麦克阿瑟　·　104 

下篇 

推销员手记 

第五章　推销员应该克服的五种负面心理 

01　粗心：七十一次拜访　·　112 

02　自卑：推销员的“毒品”　·　118 

03　消极：喜欢“自虐”的原一平　·　124 

04　偏见：客户的画像　·　128 

05　虚伪：做推销的大忌　·　133 

第六章　提升个人魅力 

01　“相由心生”是真的吗　·　138 

02　着装的技巧　·　142 

03　三十八种笑容　·　146 

04　修炼气质　·　151 

第七章　寻找客户的技巧 

01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　·　156 

02　不怕失败，当机立断　·　160 

03　干洗店里做成的大单：搜集信息　·　164 

04　建立开拓客源的据点　·　168 

05　客户鉴别术　·　173 

06　原一平的苦肉计：接近客户　·　177 

第八章　推销实操技巧 

01　避免过分推销　·　184 

02　学会应付竞争对手　·　188 

03　打好突袭战　·　192 

04　以利动人，掌握主动权　·　196 

05　六类客户的特点　·　200 

06　女性客户　·　211 

第九章　推销话术　 

01　口才是什么　·　216 

02　话术八忌　·　221 

03　CLOSE五步成交法　·　226 

04　高情商话术　·　230 

05　电话销售　·　235 

06　网络销售　·　240