轻营销：小预算玩转大市场 第3版

图书标准信息

• 作者 唐文
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 3
• ISBN 9787111574507
• 定价 65.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

唐文，易宝支付CEO助理，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的全球营销黄埔，也曾经自己创过业，进行过诸多试错；既待过甲方公司领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既待过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。唐文现任易宝支付CEO助理，北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销榜首，并出版过《重返古希腊》（2005年台湾），执笔《看见未来：改变互联网世界的人们》，荣获过 Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

【作者简介】

易宝支付市场总监 唐文

北大哲学系毕业，毕业后进入宝洁，负责市场营销工作，期间曾在台湾出版过两本哲学著作，并名列社科类畅销榜前三。

2013年加盟易宝支付，担任市场营销总监，负责易宝支付市场营销活动的对口，期间策动了易宝参观，易宝图书出版，易宝社区，互联网金融千人会等平台合作的营销活动

【目录】

目录

推荐语

推荐序

第3版序言

第2版序言

第1版序言

第1章　营销不只是做品牌推广  / 1

营销要关注产品  / 1

营销要关注销售  / 3

需要、需求和动机  / 5

商业机会首先是品类机会  / 11

品类机会：升维思考、降维攻击  / 14

人的行为  / 16

首发行为和行为链  / 17

人们使用产品的原动力在产品之外  / 18

频次  / 21

连接、密度和频次  / 23

拓宽品牌关注窗  / 28

点火理论：中小微企业的营销如何构建体系  / 35

案例　BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能”  / 39

第2章　从“三板斧”开始的营销故事  / 43

老板的核心任务是保增长  / 44

什么样的创新可能推动指数级增长  / 45

营销三大驱动模式  / 49

渠道驱动  / 49

产品驱动  / 52

受众驱动  / 56

第3章　练会营销的“三板斧”  / 61

互联网发展的两波大潮  / 62

消费互联网时代  / 63

产业互联网时代（“互联网 ”时代）  / 65

案例　两个月就盈利的五味网络餐厅  / 71

强关系和弱关系  / 77

案例　微信：激活昔日弱关系  / 81

案例　易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球  / 85

短路径，强价值  / 88

案例　亚朵：以书为道   / 91

案例　路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘   / 92

场景：掌握轻营销的基石  / 95

未必要理解竞争对手，但一定要理解用户  / 99

案例　为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝  / 99

镶嵌和分层：打通理论和实践的路径  / 102

案例　蓝翔技校推广的“镶嵌”技法  / 106

营销驱动力的“变易”  / 108

渠道：轻重混合渠道  / 108

受众：社群的崛起  / 112

案例　回到小镇就业的外语才女  / 113

C2M为什么会崛起  / 119

C2M背后的个人崛起  / 123

从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新  / 129

案例　绝了，PayPal居然这样找早期种子用户  / 130

做产品从强需要、强需求或者强动机出发  / 134

需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色  / 135

产品组合的诀窍  / 137

案例　公益产品组合的排头兵：大病互助捐  / 137

社群和媒体的区别在哪里  / 139

案例　吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生  / 141

行业特色源于产品特色  / 144

为什么家装建材很难做品牌  / 144

为什么教育行业的营销制高点在于招生入口  / 147

第4章　轻营销实战篇  / 151

产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言  / 152

案例　场景分析在新版易宝公益圈中的应用  / 154

强内容：小火种引爆新媒体大影响  / 158

案例　打车软件补贴调研  / 160

补贴营销是为了争取边缘人群  / 161

好故事可以传千里  / 163

案例　老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事  / 164

案例　《从0到1》与易宝的故事  / 168

微信公众号背后的情感秘密  / 172

案例　情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫  / 181

好视觉胜千言万语  / 184

案例　兰普博森：未来感源于对本原表现的追求  / 186

案例　9S：人像原来可以这样拍  / 188

跨界共享，盘活被你忽略的资源  / 192

案例　分享会议室盘活的营销资源  / 193

营销最高境界：理念营销  / 194

案例　当代理念营销的范本：“为你读诗”  / 196

互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享  / 197

传统企业的互联网转型  / 203

案例　宗毅：裂变式创业  / 204

案例　酷开：一司两制的典范  / 206

案例　易宝：一群人的浪漫  / 208

技术和商业终将重返对人的关怀  / 211

案例　本来生活网：让生活回归本来的味道  / 213

第5章　问题解决力：方法比心态更重要  / 217

优化组织要从招聘开始  / 219

案例　“失控”的环保公益组织  / 221

数据和事实是正确决策的基础  / 222

使用数据和事实来处理棘手的管理问题  / 222

员工总说工作时间不够怎么办  / 222

如何应对员工之间相互打小报告  / 224

分类：笨鸟也能当军师  / 226

大图景思维和结构化思维  / 229

案例　怎样用大图景思维思考企业未来  / 230

时间轴和截面研究法  / 234

总结：写给中小微企业主的几句话  / 241