顶级推销员成功法则160

图书标准信息

• 作者 熊雅竹 著；陈锐；陈璐
• 出版社 重庆出版社
• 出版时间 2004-04
• 版次 1
• ISBN 9787536666238
• 定价 16.80元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 160页
• 字数 230千字

【内容简介】

实际上，要成为一个优秀的推销员并不难，它的要求几句话就可以说清楚。那就是真心为客户着想的服务意识、百折不挠的坚强毅力、丰富的（产品）知识修养和脚踏实地的实干精神。当然，真正要把这四点融会贯通，那就已经达到了大师的水准。不过它至少说明了一个道理，那就是推销大师并不是天生的，而是可以塑造的。至于怎么塑造，本书的160条法则应该可以给你带来最生动和现实的参考与借鉴。160幅经典漫画，160条至理箴言，让您捧腹之余，有所启迪，有所增益，这就是我们全部的愿望。

【目录】

信念法则

  1 让每次成交都成为第一次签约

  2 销售商品重在改变观念

  3 成功的关键在于“认真行动”

  4 推销好自己才能推销出产品

  5 让“一定要成功”的信念成为你行动的座右铭

  6 “快乐”是成功的真谛

  7 对成功的假想可以增加你的力量

  8 推销是帮助顾客的销售活动

  9 成功者要善于自我激励

  10 改变现状的惟一途径是改变自己

  11 成功的心态制造成功的道路

  12 决心和信心是成功的关键

  13 成功在于解决问题而不是逃避

  14 激情来自时刻关注的目标

  15 力求以绝对的优势赢得胜利

  16 你的认识引导着顾客的要求

  17 知已知延缓是赢得胜利的关键

  18 不要把价格当作障碍

  19 要有一个学习和超越的榜样

  20 推销应该侧重于情感而不是理智

  21 事业壮大的根本在于发展顾客群

  22 不要在一条道上走到变色镜

  23 目标客户的行动才是真正的竞争对手

  24 试着去做乐 观的预测

  25 感觉比产品本身更重要

  26 双赢是推销的理想结果

  27 尝试做聪明的冒险

  28 惟有执着才能战胜拒绝

  29 我们为什么做推销员？（上）

  30 我们为什么做推销员？（中）

  31 我们为什么做推销员？（下）

素质法则

技巧法则

服务法则