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作者王谦、姜博仁 著
出版社中华工商联合出版社
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-18
一切都在变快,市场的变化也一样,未来的不确定因素越来越多,越来越不可预测。也许一年前还能大量掘金的市场,一年后就变得无人问津。不少企业就是因为无法跟上市场变化的趋势,因而陷入困境,甚至破产倒闭。
本书正是为这些企业提供一个破局的方案,从“重构商业模式”的角度去打造一个“新企业”。本书从七个方面切入,分别是价值主张、盈利设计、兼收并购、包装打造、资管模式、生态构建、组织变革,同时辅以能体现市场趋势变化的房地产行业案例,以及作者的实操经验,为读者展示一个有理有据、实操可行、简单易懂的企业破局全方案。
王谦,美籍华人,早年就读于清华大学建筑学院,后获美国麻省理工学院建筑与城市规划、房地产开发双硕士学位。盛煦地产(美国华平投资集团投资)联合创始人、董事长,存量地产资产管理平台——御沣集团创始人、董事长,中华房地产投资开发商会的副会长兼秘书长、全联房地产商会城市更新和既有建筑改造分会的副会长。
姜博仁,开悟开窍型的资深管理培训师,组织核心能力打造资深专家,有国企、私企、跨国企业和自我创业的丰富人生阅历,迄今专业授课已有16年,在北京大学、清华大学等总裁班、EMBA班的学员中,他是认同度名列前茅的客座教授,累计学员数万人。
所著《新合伙制》一书,在机场、京东等各大渠道畅销多年。
目录
第一章 重构新生:决定企业长青的“内功心法” 1
1.1“存量先驱”的失败,是在于不懂重构 /2
1.2 进入新市场,企业为何要重构 /5
1.3 重构企业的核心竞争力——“商业模式” /9
1.4 管不好,企业再好也会倒 /12
1.5 企业重构新生的关键是文化 /18
第二章 价值主张:把经营理念与用户痛点嵌入企业定位 25
2.1 最好的价值主张是“宣扬自我,契合用户”/26
2.2 分析:针对细分市场,根据实际情况做设计/29
2.3 瞄准:与对手形成差别或高出一层 /33
2.4 对口:根据用户痛点设计价值主张 /37
2.5 聚焦:甄别多种价值主张,专注一个 /41
2.6 扩散:把一个价值主张无限放大 /44
2.7 巩固:自驱 + 防御,让价值主张更强大 /49
第三章 盈利设计:做好这几点,利润不再是痛点 53
3.1 拒绝没有盈利点的商业模式 /54
3.2 新投资,从城市更新与楼宇经济中获利 /58
3.3 新办公,重新设计空间价值 /62
3.5 新服务,用服务衍生利润 /72
3.6 新平台,连接多边用户,连接越多盈利越多/75
第四章 兼并收购:只吸收有市场潜力的产品 79
4.1 并购,是企业开拓市场的第一步 /80
4.2 确定对象,并做好前期准备 /83
4.3 选择最合适的收购交易方式 /88
4.4 进行首轮谈判,并签订意向书 /92
4.6 签署文件,变更登记,交割整合 /107
4.7 地产收购的争议及应对策略 /112
第五章 包装打造:创意、升级、需要,产品才能更好卖 111
5.1 联合办公,更符合现代办公需求 /112
5.2 打造能充分解决现代租户痛点的长租公寓 /118
5.4 全面升级,重新打造“落伍商城” /127
5.5 不做只卖几个铺子的商业地产 /131
第六章 资管模式:帮助企业实现“杠杆效应” 137
6.1 把各种资产变成流动性证券 /138
6.2 选对资产证券化类型 /143
6.4
了解资产证券化的流程步骤 /151
6.5 选择好资产证券化的 SPV /155
第七章 生态构建:打造围绕“企业”运转的“太阳系” 159
第八章 组织变革:用新合伙制破解企业瓶颈问题 185
附录:“心币心酬制”的心币积分标准 /221
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