影响力（原书第5版）

图书标准信息

• 作者 [美]罗伯特·西奥迪尼 著；闾佳 译
• 出版社 湛庐文化/北京联合出版社
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787559630599
• 定价 89.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 330页
• 字数 258千字

【内容简介】

影响力（教材版，原书第5版）重装上市！影响力（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也是容易上当受骗。在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。影响力（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从则演示、更实用的影响力思练。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学会年度大奖提名。影响力系列书系常年位居各大网络、地面书店管理榜单前10名。

【目录】

中文版序/v
前言/
引言/001
章影响力的武器
章首案例我以为是将军要我这么做的/006
按一下播放/008
把赌注押在抄捷径上/013
渔利的奸商/017
以柔克刚/020
本章小结/025
题/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情债/030
互惠怎样起作用/035
互惠式让步/055
拒绝-后撤策略/057
如何防范/068
本章小结/073
题/075
第3章承诺和一致
章首案例高尔夫传奇大师出尔反尔了吗/078
言出必行/080
承诺是关键/090
如何防范/128
本章小结/138
题/140
第4章社会认同
章首案例汤米可以，我也可以/142
社会认同/144
死亡原因：不确定/158
有样学样/170
如何防范/187
本章小结/197
题/198
第5章喜好
章首案例当心信用卡陷阱/202
交朋友来影响人/207
我喜欢你的理由/209
条件反射和关联/226
如何防范/240
本章小结/243
题/245
第6章
章首案例怎样才能让番茄酱受欢迎/248
高压的力量/251
盲目服从的诱惑和危险/256
内涵不是内容/261
如何防范/270
本章小结/277
题/278
第7章稀缺
章首案例优惠券，你用了多少/280
物以稀为贵/282
逆反心理/289
很好条件/300
如何防范/309
本章小结/315
题/317
第8章即时的影响力
章首案例刻薄的主持人和聪明的嘉宾/320
原始的自动反应/321
现代的自动反应/323
捷径应受到尊重/325
本章小结/329
题/330