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19.8
九品
仅1件
作者武汉群 编
出版社中国商业出版社
出版时间2005-02
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-15
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
武汉群 编
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出版社
中国商业出版社
-
出版时间
2005-02
-
版次
1
-
ISBN
9787504452276
-
定价
19.80元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
143页
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字数
120千字
- 【内容简介】
-
任何人都能销售,但只有找到自己方法的人才能成为最后的成功者。
销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理,因此,他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上,这些通用法则可能对一类客户有效,而对另一类却没有一点用处。
所以,在销售中你必须运用自己的智慧,针对不同类型的客户采用不同的应对措施,才能使你的销售业绩长红。
- 【目录】
-
一、把握成交的心理
1.客户说“不”并不等于拒绝
2.人们总是买他们想要的
3.同时以消费者和推销员的立场思考
4.区别对待每个潜在客户
5.客户的异议实际上是成交的希望
二、不推销牛排,推销吱吱声
1.戏剧性地表现产品特征
2.用提问把推销过程推向前进
3.保持简洁,你说的越多,受到拒绝的机会就越大
4.在客户业务和你的产品间建立联系
三、有创意才会有业绩
1.好的言语能改变结局
2.为客户解决问题才能为自己的销售开辟坦途
3.相互信任,推销才会有结果
4.主动权是推销制胜的关键
5.不要推销过度
四、发现自己的销售优势
1.不知自己优势的人永远无法做好销售
2.重点是发挥优势而非改进缺点
3.以你的方式与客户建立关系
4.打破旧思维,让“个性”赢得客户
五、成交的关键
1.让客户成为赢家
2.采用恰当的方法促成交易
3.有效缩短推销周期
4.掌握成交的时机
5.想成交,你必须学会跟踪
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