一本书打造电商主播

图书标准信息

• 作者 井应天 著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2020-12
• ISBN 9787520812948
• 定价 48.00元

【内容简介】

       直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！

 

       本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！

 

【作者简介】

 

井应天：

 

       企业垂直播商教育导师

 

       爆红学院主讲导师

 

       作者创立的“爆红系统”分别在建材行业、服装行业、酒水行业、医美行业、农业电商等近10个行业中成功落地，并在上海、浙江、江苏、新疆等区域，助力地方经济转型升级过程中取得良好效果。公司秉持“创意制胜、内容为基、成果为王”的核心理念，通过五爆系统的落地持续为合作机构、合作区域赋能、助力，为经济发展贡献自己的绵薄之力。

 

【目录】

第一章  电商主播的规律认知：爆红主播的本质是什么 / 1

 

       爆红有术，何为直播网红 / 2

 

       直播对于企业的意义与价值 / 7

 

       电商主播有哪些类型 / 13

 

       不同的主播满足观众哪些需求 / 17

 

       主播的价值定位是什么 / 23

 

       做直播，你到底想要什么 / 26

 

第二章  电商主播的基因与路径：爆红的基因你有吗 / 29

 

       哪些人、哪些IP有机会爆红 / 30

 

       明星名人直播，卖点在哪里 / 35

 

       爆红的基因有哪些 / 39

 

       普通人爆红基因的“三自法则” / 43

 

       爆红的路径有哪些 / 47

 

第三章  电商主播的IP定位：爆红的IP都是设计出来的 / 53

 

       IP是什么 / 54

 

       IP定位定什么 / 59

 

       IP角色定位和三大维度 / 64

 

       差异化才能“C”位出道 / 69

 

       在自己熟悉的领域提升竞争力 / 73

 

       IP定位要回答7个问题 / 77

 

第四章  电商主播的IP内容：爆红的内容如何设计 / 81

 

       IP内容包括哪些 / 82

 

       创作爆红内容的N种捷径 / 86

 

       那些爆红的段子，你研究过吗 / 92

 

       一条视频如何做到浏览量过百万、千万 / 95

 

       能掘金才是IP的长久之道 / 100

 

第五章  电商主播的IP传播：播与传哪个更关键 / 105

 

       爆红的根本在播更在传 / 106

 

       人们转发的动机和心理需求 / 110

 

       内容转发传播的原则和场景 / 115

 

       把自己打造成超级IP传播体 / 120

 

       创造疯转内容的14种形式 / 125

 

第六章  电商主播IP的流量战略：如何将流量变成价值 / 131

 

       保持内容垂直是吸引人的基础 / 132

 

       可以模仿但不忘“与众不同” / 136

 

       了解粉丝，打造粉丝喜欢的内容 / 139

 

       有守法意识，杜绝流量造假 / 143

 

       爆红需要流量，更需要文化 / 146

 

第七章  电商主播的表与演：如何把平台变成个人秀场 / 151

 

       不会“演”的主播不是好主播 / 152

 

       主播会带货更有价值 / 155

 

       艺多不压身，用心很重要 / 160

 

       主播不要忽视的10个细节 / 163

 

第八章  电商主播IP的变现法则：让变现给直播添动力 / 171

 

       内容变现 / 172

 

       直播带货 / 176

 

       承接广告 / 181

 

       撩粉打赏 / 186

 

       企业宣传 / 189

 

第九章  电商主播背后的社群运营：直播+社群才是优质搭配 / 193

 

       爆红的核心来自粉丝 / 194

 

       用自己的直播，建自己的圈子 / 198

 

       线上、线下互动才能让社群有活力 / 202

 

       经营社群让粉丝变用户 / 205

 

       未来趋势：直播+社群+电商 / 210

 

后  记  / 215