商务谈判

图书标准信息

• 作者 杨琴 著
• 出版社 西南财经大学出版社
• 出版时间 2022-10
• 版次 1
• ISBN 9787550454521
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 256页

【内容简介】

本书在编写过程中根据学科特点和培养目标，以阐明基础理论为编写普系旨，注重理论和实用相结合，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，在对基础理论进行阐述的基础上，增加了很多实际案例，使学生在读案例的轻松气氛中去理解基本理论。本书共分为九章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判礼仪、国际商务谈判风格、商务谈判心理研究、商务谈判前期准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判策略、商务谈判签约。本书可以作为高等院校本、专科经济管理类专业的教学用书，也可以作为企业、事业单位相关人员的参考用书。

【作者简介】

杨琴，副教授，湖南科技大学博士，邵阳学院经济与管理学院副院长，研究方向为区域经济、贸易结构。曾海燕，副教授，硕士，毕业于湖南大学，邵阳学院经济与管理学院副教授，研究方向为县域经济。谭芬，副教授，硕士，毕业于湖南大学，邵阳学院经济与管理学院副教授，研究方向为国际商务。贺海波，副教授，硕士，毕业于湖南大学，邵阳学院经济与管理学院副教授，研究方向为产业经济。郭争艳，副教授，硕士，毕业于湖南科技大学，邵阳学院经济与管理学院副教授，研究方向为国际商务谈判。黄森华，讲师，湖南科技大学博士，邵阳学院讲师，研究方向为区域经济。黄健钧，讲师，硕士，毕业于法国亚眠高等商学院，邵阳学院讲师，研究方向为国际商务谈判。

【目录】

第一章 商务谈判概述/01第二章 商务谈判礼仪/15第三章 国际商务谈判风格/35第四章 商务谈判心理研究/51第五章 商务谈判准备/65第六章 商务谈判开局/99第七章 商务谈判磋商/110第八章 商务谈判的策略与技巧/132第九章 商务谈判签约/157