哈佛大师的四堂营销课
正版现货,品相完整,套书只发一本,多版面书籍只对书名
¥
13.01
8.7折
¥
15
九品
仅1件
作者[美]约翰·奎尔奇 著;张敏仪 译
出版社商务印书馆
出版时间2012-05
版次1
装帧平装
上书时间2024-06-15
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
[美]约翰·奎尔奇 著;张敏仪 译
-
出版社
商务印书馆
-
出版时间
2012-05
-
版次
1
-
ISBN
9787100075190
-
定价
15.00元
-
装帧
平装
-
开本
32开
-
纸张
胶版纸
-
页数
99页
-
正文语种
简体中文
- 【内容简介】
-
《哈佛大师的四堂营销课》专注在四个课题上。首先是营销策略,这是让企业通往内生增长(Organicgrowth)的途径(内生增长指透过增加公司现有资产和业务,而非透过兼并、收购方式,从而获得销售收入和利润增长。--译者注)。优秀的营销能够帮助顾客解决难题,使公司在顾客心目中建立起长久而无可替代的地位,从而提升股东价值。其次,量度营销成效的方法已很完备,可以清楚地说明营销工作的成效,换句话说,我们不需要再理会约翰·沃纳梅克(JohnWanamaker)的名句:“我知道在广告上的投资(包括扩展营销工作)有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”再次,企业越来越流行聘任“营销总监”,但这并不一定会保证提升你营销团队的成绩。坐上这个位置的人,必须有他人的支持,同时要能适应公司的文化和需求,才能发挥效用。最后,监察营销不能短视,也不能一成不变,你必须预先考虑营销职务将面对不同的要求,顾客和社会对营销的期望也在不断演变,你必须进行调整。
- 【作者简介】
-
约翰·奎尔奇,现任哈佛商学院LincolnFilene工商管理学教授、上海中欧国际工商学院国际管理客座教授,曾任伦敦商学院院长。奎尔奇是多家公司的董事,如国际著名的市场营销公司WPPplc及百事瓶装集团公司(PBC)等。其著作包括《奎尔奇论营销》(ReadingsinModernMarketing)、《优秀市场造就更好的民主国家》(CreaterCood:HowGoodMarketingMakesforBetterDemocracy)等。
凯瑟琳·乔克斯,哈佛商学院研究员,曾任摩立特集团(MonitorGroup)旗下的Marketspace的高级总监。与奎尔奇合著《优秀市场造就更好的民主国家》一书。
盖尔·麦戈文,现任美国红十字会总裁,曾任哈佛商学院教授,是著名的市场管理及营销专家。
- 【目录】
-
导言
顾客带来现金收入
你有多大信心做好营销?
增长路线图
第一课营销绩效可以度量
少而精的评估指标
企业发展的驱动力
四个实例
十大要诀:如何制定营销绩效评估指标?
第二课增长渠道
把自己视为“总经理”
内生增长的策略架构
管理创新渠道
最佳的增长组合
找出顾客的“痛点”
分销与流程上的创新
瞄准目标,精明增长
投资于品牌建立
十大要诀:如何建立增长渠道?
第三课营销人才
避免营销需要与技能的错配
营销人员的四种培训
专业外援能提高营销效率
如何设立高级营销职位
十大要诀:如何管理营销人才?
第四课未来决定于当下
结合分析与创意
尊重顾客与利益相关者
以有利于社会为目的
善用原则和技巧
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价