人人都是销售高手

图书标准信息

• 作者 臧其超 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787559645227
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 188页

【内容简介】

《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。

【作者简介】

臧其超

 

三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人，董事长。股权激励设计专家、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。

 

中国十大营销风云人物，连续4年授课量、返聘率全国di一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。

 

著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。

 

【目录】

第一章 销售高手要敢打敢拼

 

做销售要有狼性、野性和争取精神 //003

 

做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦 //007

 

做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的 //012

 

做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待 //016

 

做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 //024

 

做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” //029

 

做销售要突出自己的优势 //040

 

 

第二章 销售高手要有自己的销售风格

 

做销售要找准自己的销售风格 //049

 

每一种销售风格都有自己的优势 //058

 

销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识 //062

 

会卖的卖感觉，不会卖的卖功能 //069

 

做销售，会问第一，会听第二，会讲第三//081

 

 

第三章  销售高手应深谙销售步骤

 

销售的第一大步骤：销售策划 //090

 

销售的第二大步骤：销售准备 //094

 

销售的第三大步骤：面谈成交 //096

 

销售的第四大步骤：销售服务 //103

 

 

第四章  销售高手要有扎实的销售基础准备

 

专业知识的准备 //109

 

行业动态与关注力的准备 //110

 

状态的准备 //114

 

沟通的准备 //118

 

精神、使命和责任的准备 //122

 

销售高手从爱出发 //125

 

 

第五章 销售高手应熟练掌握客户开发技巧

 

陌生拜访有方法 //131

 

学会抓最有影响力的客户 //132

 

开发客户要懂得专注 //134

 

善于借助官方、半官方组织渠道 //139

 

多做产品推介会 //142

 

广结善缘，多结识客户 //145

 

珍惜老客户转介绍的客户 //148

 

 

第六章 销售高手应洞悉成交关键

 

和客户打成一片 //151

 

维系客户关系的方法 //155

 

 

第七章 销售高手的个人修养

 

学会找到与客户的共同话题 //165

 

一定要成为生活的杂家 //168

 

亲和一些，常微笑、常点头 //170

 

轻松点、幽默点 //172

 

要学会模仿 //175

 

要入乡随俗 //177

 

要修身养性 //179