直播的本质：人货场+流

图书标准信息

• 作者 陈知道
• 出版社 北京联合出版有限公司
• 出版时间 2022-04
• 版次 1
• ISBN 9787559657916
• 定价 69.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 126.000千字

【内容简介】

素人主播如何达到月销千万；0粉丝、0投放如何达到带货榜名；各大带货平台到底有什么区别……你是否选对了人？选对了货？走对路？
  数年抖音直播带货实战经验总结、分享。解读什么是直播带货的底层逻辑，深度全面剖析实操案例到底是怎么做的。企业如何打造自己的直播团队，从培训、选品、战略布局、推广等多层面解析完整的有效的直播团队，实现传统行业转型升级。
  行业的素人小白如何走进直播，改变自己的命运，实现就业、经济独立、自我提升、创造社会价值；达人主播如何优化现有技能……

【作者简介】

陈知道：汍峙直播创始人、陈知道IP创始人

直播电商头部讲师，小鹅通官方认证讲师，银河商学首席直播顾问（抖音2021年度排名副业课）。

从业至今与全国多个产业带直播基地合作；参与打造多个抖音月销千万直播间；0粉丝、0视频、纯自然流量打法首批操盘手；安徽省首届直播电商大会嘉宾；培训素人主播学员5000 ；学员、主播、运营客户累计销售十亿 ；官方受邀联手清华大学参与给50位奥运会冠军做分享；服务同城号帮助美业、地产、餐饮等传统业实现销售业绩增涨；孵化创始人商业IP，实现单月涨粉30万，单月变现百万。

【目录】

写给读者的 //8

引言

未来 5 年主播的行业前景 //10

章

了解抖音电商 快速入局 //19

节 月销 1000 万的直播间有哪些核心要素？ //22

第二节 直播带货是否能赚钱 //28

第三节 中小企业应该怎么做抖音 //32

第四节 直播间团队：直播岗位如何设置和分工 //35

第五节 直播间的搭建 //40

第六节 如何合理设置主播分级薪资 //47

第二章

主播成长规划 //55

节 好主播的标准和能力 //55

第二节 新人主播的三大基础能力 //57

第三节 新手主播的常见问题 //59

第四节 新手主播快速成长的三个素质 //60

第五节 主播不同阶段的学习规划 //61

第六节 主播成长规划四部曲 //65

第七节 快速进阶百万主播的四项核心能力 //66

第三章

新手主播 快速突破 0~1 //69

节 熟悉平台 建立良好关系 //69

第二节 心态建立 让自己更有底气 //76

第三节 找对方法 让训练更高效 //88

第四节 塑造产品价值 迈向中级主播 //98

第五节 拿来即用的百万主播高效话术 //114

第六节 增加用户黏性和下单频率 //128

第四章

进阶百万销售主播 //137

节 心态修炼 hold 住更大场面 //137

第二节 如何通过选品排品引爆直播间流量 //144

第三节 经典直播话术与互动技巧 //153

第四节 的基础运营思维 //167

附录：

平台规则抖音官方主播规范 //197

高频违规问题规则解读白皮书 //201

规则解读 Vol1-【相关性】 //207

规则解读 Vol2-【虚假宣传】 //208

规则解读 Vol3-【化妆品行业虚假宣传】 //210

规则解读 Vol4-【违规专拍链接】 //214

规则解读 Vol5-【私下交易及导流行为】 //216

规则解读 Vol6-【侵权行为】 //216

规则解读 Vol7-【违法违规内容】 //218

规则解读 Vol8-【售假违规】 //219

规则解读 Vol9-【常见的商品无法添加原因】 //220

规则解读 Vol10-【画风低质】

抖音电商知识手册 //229

账号篇 //238

操作篇 //243

硬件篇 //251

玩法篇 //254

产品篇 //261

店铺篇 //266

流量篇 //271

团队篇 //282

场地篇 //286