销售就是要锁定成交

图书标准信息

• 作者 周韦廷 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2017-05
• 版次 1
• ISBN 9787301282441
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 260页
• 字数 176千字

【内容简介】

　　在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的信任感，让顾客感觉买你的产品安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。

【作者简介】

　　周韦廷，知名商业思想家、知名中小企业营销策划人、《销售与管理》特约专栏作者；原创商业经典文章《痛点、痒点、卖点到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十亿销量广告语》《极简营销三步曲》等数十篇商业文章10天内被2000多家微信公众号争相转发，总阅读量超过100万人次。

【目录】

第1步 设计流程 // 1 

流程一：产品流程 

流程二：价格流程 

流程三：客户流程 

第2步 找出卖点 // 48 

卖点一：结果 

卖点二：高度 

卖点三：方便 

卖点四：安全 

卖点五：实用 

卖点六：超值 

卖点七：加值 

第3步 构建信任 // 91 

信任一：真实度 

信任二：优势度 

信任三：反响度 

信任四：保障度 

第4步 触发感知 // 142 

感知一：看得到结果 

感知二：体验到结果 

感知三：预见到结果 

第5步 满足值得 // 179 

值得一：升腾 

值得二：对比 

值得三：附加 

第6步 促成行动 // 215 

行动一：方案 

行动二：紧俏 

行动三：路径 

后 记 // 244