营销是个系统活儿:基于战略的营销落地
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九品
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作者刘星辰
出版社北京联合出版有限公司
出版时间2017-06
版次1
装帧其他
货号242
上书时间2024-07-14
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
刘星辰
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出版社
北京联合出版有限公司
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出版时间
2017-06
-
版次
1
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ISBN
9787559602831
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定价
49.00元
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装帧
其他
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开本
16开
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纸张
胶版纸
- 【内容简介】
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在互联网时代,中小企业如何解决营销的问题?
著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先进的营销理念后,结合2万多名中小企业家学员的现状和痛点,提出了一套全新的策略营销解决方案:首先,从战略的角度为企业的营销定位。定战略,定方向,定战术,则产品、客户、价格也随之而定。其次,靠平台 合伙这一制度作为企业运营的发动机,打造自动赚钱的营销系统,打造企业家应该具备的说服能力和财务思维。
近二十年来,刘星辰老师巧用营销,巧施妙手,帮助上千家企业起死回生。他对营销方法进行了提炼与总结后,提出营销的五大策略:*一策略、焦点策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略,并结合具体案例,详细讲解这五大策略如何运用,注意哪些细节,*终实现营销目的,完成销售任务;同时,独创一套自动赚钱的营销系统。
这套全面而系统的营销策略,即学即用,见效快,易操作,能够帮助中小企业迅速占有市场,走出困境,持续做强做大。
- 【作者简介】
-
刘星辰
企业战略营销培训专家,北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO,多家企业战略营销顾问。
1998年与营销结缘,负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作,并成为全集团销售冠军;
2000年创办黑龙江省*一家企业培训机构;
2002年南下深圳系统学习营销,荣获首届电话行销冠军、行销演讲集团冠军;
2006年聚焦营销方面的教育培训,一人用2年时间打造出500人的营销团队;
2007年运用全新的营销策略,3个月时间开创东北企业家论坛,打破行业万人纪录,创造了教育培训行业的奇迹!
把近20年企业经营与一线市场营销经验、17年企业教育培训经验结合起来,深度研究特劳特定位理论、杰?亚伯拉罕营销理论,开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程,包括“策略营销”“实战连锁培训”“实战会议行销”等,培养了十余万名营销型企业家,帮助数百家濒临倒闭的企业起死回生。所独创的“利润导图”总裁课程,学员好评及转介绍率高达90%,深受中小企业欢迎。
- 【目录】
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前言 系统营销八大模块
Part 1 战略定位
0.8%的客户决定企业生死
信息时代,抢占客户心智
战略定位的三个关键词
战略定位导图法
战略定位的核心:找到差异化
企业为什么找不到差异化
如何找到差异化
如何定位——一词占领心智
心智模式的五大规律
企业如何寻找信任状
客户导图案例
Part 2 产品矩阵
爆品的四大特点
打造不出爆品的三大思维障碍
打造爆品的四大步骤
产品分类
Part 3 客户管理
顾客与客户的区别
客户管理解决的四大问题
客户管理策略
客户分类与管理工具
服务大客户的步骤
Part 4 价格设计
定价定天下
定价的四个误区
定价的六大方法
Part 5 制度引擎
平台+合伙人模式
分享经济如何落地
打造营销型组织
Part 6 策略营销
亚伯拉罕的营销策略
策略营销的方法论
策略营销公式
Part 7 说服流程
NAC说服心理学
说服流程的现场演绎
一对一的说服流程
一对多的说服流程
Part 8 财务思维
企业损益表
资产负债表
现金流量表
找到五大利润增长点
现金流断裂的八个原因
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