宣传力：政治与商业中的心理操纵

图书标准信息

• 作者 [美]安东尼·普拉卡尼斯、埃利奥特·阿伦森 著；林夕榆 译；林朝晖 校
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 1
• ISBN 9787516611258
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 300千字

【内容简介】

　　我们所处的时代是一个信息高度发达的时代，宣传已经渗透到社会生活的各个层面。发达的广告、推销、电视新闻、政治竞选等各有怎样的动机，如何通过社会心理机制传播信息和思想？我们的思想如何被影响和操纵？ 

　　在本书中，社会心理学家普拉卡尼斯和阿伦森为读者展现了个人和大众媒体是如何运用各种劝导技术操纵人们的思想的。作者首先从现代社会宣传的各种形式、载体出发，考察了个人和大众媒体的劝导技术；接着又分析了宣传有效作用于人们思想和行为方式的途径；最后，对劝导现象进行了批判性的考察。作者指出，实现心理操纵的过程并不只是理论说服，而是经常运用各种情绪化的符号来操纵。比如，广告商就经常运用简短精悍、朗朗上口、形象生动的信息诱导消费者的购买行为。 

　　作者还通过大量的案例，阐释了宣传在当代社会的普遍性、深入性，通过对宣传的社会心理影响机制的解构与分析，为读者展现了宣传的动机、形式、作用渠道和机制，读者或可通过阅读了解常见的宣传策略与技巧，提高自身的传播力；或可提高自身对信息的鉴别能力。 

【作者简介】

　　[美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加利福尼亚大学圣克鲁兹分校心理学教授。1995年当选美国心理学协会会员。主要研究社会心理学、社会影响力以及如何减少偏见等课题。在卡内基梅隆大学的经济学院开始从事教师工作，主要教授广告学和消费者行为学等公共课程。经常为各类科学杂志和通俗报章撰写有关宣传和影响力的文章，与人合编有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)以及《社会心理学》（Social Psychology）等书籍，并担任过《消费心理学杂志》（Journal of Consumer Psychology）的副主编 

【目录】

序 为什么写这本书 1

 

 

前 言 我们这个宣传的时代 1

 

 

第一章 日常劝导的心理特点

 

The Psychology of Everyday Persuasion

 

 

1 神秘的影响力 16

 

2 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导 26

 

3 自圆其说的动物 33

 

4 影响的四个策略 40

 

 

第二章 前期劝导：为有效影响力做好准备

 

Pre-Persuasion: Setting the Stage for Effective Influence

 

 

5 影响力巨大的语言 60

 

6 人们脑海中的图景 68

 

7 萨达姆•侯赛因：巴格达的希特勒？ 75

 

8 有问题的劝导 81

 

9 诱饵的力量 88

 

10 伪真相的心理特征 92

 

 

第三章 传播者的信誉度：真实与人造

 

Communicator Credibility: Real and Manufactured

 

 

11 可信的传播者 108

 

12 冠军的早餐：给自己的垃圾食品 114

 

13 如何力排众议进行劝导？ 118

 

14 “制造”可信度 124

 

15 大众媒体示范的影响 131

 

 

第四章 信息与信息传递方式

 

The Message and How It is Delivered

 

 

16 包 装 138

 

17 自我推销 147

 

18 交流也可以栩栩如生 151

 

19 为什么不断重复同样的广告？ 159

 

20 如果你无话可说，就让他人分心 165

 

21 有时，你需要“得寸进尺” 169

 

22 普罗塔哥拉的理想 175

 

 

第五章 情感诉求：拨动心弦，说服思想

 

Emotional Appeals: Touch the Heart, Persuade the Mind

 

 

23 恐惧诉求 184

 

24 “虚假帮派”技巧 192

 

25 内疚推销术 200

 

26 一朵鲜花的传递，影响力何在？ 206

 

27 效忠之心 211

 

28 躬行己说 217

 

29 稀缺型心理和虚位之奥秘 225

 

 

第六章 当信息失效：宣传对社会的挑战

 

When Information Fails: The Challenge of Propaganda to Society

 

 

30 教育？宣传？ 234

 

31 新闻是什么？ 240

 

32 论信息运动的无效性 251

 

33 潜意识巫术：谁在引诱谁？ 256

 

34 劝说指导 264

 

35 怎样成为一名“教主”？ 271

 

36 第三帝国的宣传：不确定的情况 284

 

 

第七章 抵御宣传的方法

 

Counteracting the Tactics of Propaganda

 

 

37 预先警示与提前备战：抵抗宣传 294

 

38 怎样做才能阻止宣传运动？ 304

 

39 珀伊托的儿女 312