记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学（中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传+大卖的底层逻辑

图书标准信息

• 作者 王宏伟 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2021-08
• 版次 1
• ISBN 9787513936279
• 定价 54.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 272页

【内容简介】

为什么有些商品还没上市，就注定大获成功？

 

为什么同样的产品，只是改个名字，销量就会增长50倍？

 

为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍？

 

为什么有的广告只改了两个字，半年就能增加5300万新用户？

 

……

 

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。

 

 

 

所有的品牌营销都可以总结为9个字：

 

记住我、选择我、替我传。

 

【作者简介】

王宏伟

 

中国人民大学高级创业指导顾问，IAI国际广告奖2017年度最佳创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂，被评为2017年度最佳数字营销战略家和2017年度最佳数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司，在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。

 

【目录】

自 序

 

第一篇  记住我

 

01 “记住我”的什么

 

记住我的名字

 

记住我的样子

 

记住我的价值

 

02 让人们“记住我”的三种方法

 

超级信号记忆法

 

信号能量记忆法

 

重复刺激记忆法

 

03 “记住我”背后的生理学原理

 

04 你可能正在犯的一些错误

 

要格调，还要效果？

 

便于自己记忆，还是便于消费者记忆

 

第二篇  选择我

 

05 人们为什么要“选择我”

 

如何给出别人无法拒绝的选择理由

 

品牌营销的三个阶段

 

如何用一句话说动别人选择你

 

如何让消费者对你的商品上瘾

 

如何用一句话引爆业绩快速增长

 

06 选择行为背后的科学原理

 

经济学原理：难倒诺贝尔奖得主的选择题

 

心理学原理：理性总会被感性打败

 

生理学原理：生意的本质就是给顾客发信号

 

07 让人们“选择我”的两种方法

 

修辞学：人们购买的不是商品，而是希望

 

符号学：人们购买的不是产品，而是符号

 

08 快速卖货文案四步法

 

标题吸引人

 

内文说动人

 

让人立刻买

 

让人替我传

 

第三篇 替我传

 

09 “替我传”背后的心理学原理

 

3M裂变模型

 

社交货币原理

 

互惠互利原理

 

传播沸点原理

 

10 让人们“替我传”的四种方法

 

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

 

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

 

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

 

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

 

附录一  品牌信号原理

 

附录二  实操案例精选