外贸英语函电 大中专高职外语 郑文玲主编 新华正版

工作准备

工作任务模块一：出业务准备

活动一：走上工作岗位

i．出业务流程

ii.寻找客商的途径

活动二：开展网上外贸

i．什么是电子？

ii.如何发布企业的产品信息

iii．通过网络寻找买家的方法

ⅳ. 搜索引擎使用

活动三：建立贸易联系

i．商品知识

ii.建立贸易关系的常用书信

活动四：参加国际展会

i．广交会简介

ii．企业参展流程图

工作任务模块二：出订单洽谈

活动一：分析出询盘

i．商品知识

ii.询盘的种类

iii.询盘和回复的信函例文

活动二：缮制出发盘

i.introduction of offer

ii．发盘的例文

活动三：分析出还盘

i.introduction of counter offer

ii.还盘函的例文

活动四：拟定接受函

i．订单（order）样本

ii.认收函（acknowledgment）的例文

工作任务模块三：出订单签订

活动一：阅读合同条款

i．introductio

ii.销售确认书实例

iii.购货合同实例

活动二：拟写出销售合同

填写的主要条款及要求

工作任务模块四：出订单履行

活动一：催促信用证

i．introductio

ii.催开信用证的例文

活动二：阅读信用证

i. irrevocable documentary

credit application（不可撤销信用证申请书实例）

ii. specimens ofletter ofcredit（信用证实例）

iii. confirmed,lrrevocable letter of credit（保兑的、不可撤销信用证实例）

活动三：审核信用证

信用证审核的要点

活动四：修改信用证

信用证修改函例文

活动五：国际货物运输

i.before shipmem

ii.ammge shipment

iii.after slupment

活动六：国际货物保险

i．保险简介

ii．保险环节中常见例文

工作任务模块五：出订单善后

活动：处理申诉和索赔

i. introductio

ii．关于申诉、索赔和理赔的例文

附录一 各国（地区）买家特点分析及谈判风格介绍

一、欧洲买家的特点、采购惯和谈判风格

二、美洲（北美、南美）买家的特点与风格

三、中东、亚洲、大洋洲买家的特点与风格

四、非洲及其他地区买家的特点与风格

附录二 英语缩略原则

附录三 英语常用缩略语

附录四 出单证实例

参文献