销讲成交策略 市场营销 张振华 新华正版

part 1 

 做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦 

1.1 开场白开不好，等于白开场 / 2 

1.2 吸人眼球的开场是与听众积极互动 / 6 

1.3 掌握7种开场，让你的销讲惊艳全场 / 11 

1.4 一开场赢得听众的信任 / 15 

1.5 避这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19 

part 2 

 销讲也需值，做到眉目传情和举止有范儿 

2.1有一种销讲，叫“马云范儿” / 24 

2.2 学会6个传情眼神，从此演讲全场 / 29 

2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 / 32 

2.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲 / 37 

2.5 用声音捕获听众的心 / 42 

part 3 

 名头弄个响的，给自己一个有特的标签 

3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 / 48 

3.2用好自我介绍，为你的形象加分 / 54 

3.3 优化自己的人设，从长处入手 / 59 

3.4 自带个人标签，做的自己 / 63 

part 4 

 销讲如戏，既要入戏，还要靠实力 

4.1 紧张情绪，松弛销讲 / 66 

4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 73 

4.3 要以情感人，需句句带着情商 / 78 

4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 / 81 

4.5 引爆观众，激起对方听的 / 85 

part 5 

 做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西 

5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 / 90 

5.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑” / 94 

5.3 ，，还是 / 99 

5.4 即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来 / 104 

5.5 幽默，是演讲者的武器 / 108 

part 6 

 只是锦上添花的手段，核心是演讲内容 

6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 114 

6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 123 

6.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 / 126 

part 7 

 赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服 

7.1 知己知彼，了解和分析听众 / 134 

7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 / 139 

7.3 循序渐进，用逻辑说服听众 / 143 

7.4 掌握四大，顺利说服听众 / 147 

part 8 

 不以成交为目的的销讲，都是自嗨 

8.1 为了成交 / 154 

8.2 开场成交：收心 / 157 

8.3 中场成交：攻心 / 165 

8.4 后场成交：收钱 / 175 

8.5 找到成交的道与术，增强成交信念 / 184 

part 9 

 人人销讲的时代已经到来，你准备好了 

9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 188 

9.2 销讲，是企业家的武器 / 193 

9.3 销售之前必学销讲 / 196 

9.4 树立销讲的信念 / 199 

9.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203